家电连锁与零售百货业初现战略合作-苏宁、万客隆开创整合营销新模式.pdfVIP

一国内营销 2006年2月全国重点 大商场主要大家电 一苏宁◆万客隆开创整合营 品牌市场占有状况 部限客议的头强新感性 战略合作旨在集约化发展 据悉，今年2月份，苏宁电器与万客 隆开始接洽合作。万客隆在了解了苏宁的 整个公司管理体系之后，对其信息化管理、 监控管理等方面非常认同．同时苏宁也对 万客隆的运作进行了全面的考察。于是． 双方在短短一个多月的时间内，就达成了 共识，建立了合作关系。今后，苏宁电器 不仅会进入万客隆在中国的各个卖场，而 且苏宁在万客隆建店的初期就要参与到店 面建设、经营规划等工作环节中，以便双 津隆津0机后在看在速战 方更加集约化地开拓市场，这也正是双方 战略合作的关键所在。 外 就此次合作的具体形式而言．中贸联 零 万客隆商业有限公司总经理安东表示，万 此 客隆将把家电经营交由更加专业化的苏宁 段 蝇 电器经营。在未来2～3年内．万客隆计划 之 怛 在北京东、南、西、北四个方向再开6～8 引 露 家大型现付自运式超市，以实现与家乐福、 政策的限制．国内零售市场没有向外资企 椰 欧尚、物美等巨头“平分天下”。苏宁电器 业放开。随着中国加入WTO后承诺的国内 华北地区管理总部执行总裁范志军则表示， 零售市场放开，一大批带有外资背景的企 2006年苏宁在京城市场的连锁店面开发在业进入国内零售市场，这些企业虽然大都 坚持以往发展模式的同时，会采取合作模 是百货综合性卖场，但也都经营家电商品， 式的创新，在积极寻求与国内外著名连锁 是国内家电流通不可忽视的力量。 巨头合作的同时，不断加快自建店．购置 前不久，沃尔玛亚洲负责人JoeHatfield 店的步伐。此次与万客隆合作就是这种连 曾透露，沃尔玛计划今年在中国新开20个 以上品种样本为188个城市1200家经销商 锁发展策略的第一步．苏宁会首先入驻京 大卖场．新开张的店址将兼顾大城市和中 (中怡康时代市场研究有限公司提供) 26．com) 编辑：胡坎(hukan76@1 25■ _国夕卜市场 HTTP，nVW