家电连锁渠道建设中的对策研究.pdfVIP

i蠹逦i仑羔云 国际惯例接轨．要求政府加强宏观调控．多引导和监督．规范市 场秩序。面对国际上不断提高的玩具安全、技术、检测要求．根 据我国玩具行业发展现状、趋势和企业承受能力，《国家玩具安全 容电连锁渠遵 技术规范》标准从2004年10月1日起实施。该标准的技术指标正 是与国际接轨．比旧标准系统、科学、先进、严格．更具可操作 设 讼 性。这会促使我国玩具产品进一步提升安全质量．与国际先进标 中 酾 准的要求更加靠近；行会、协会应进一步启动自律机制．维护行 瓣李 建啤 对爹 业共同利益。 3．国内企业应整合优势 中国是玩具大国，却不是玩具强国。国内厂商像伟易达、龙 [摘 要】作为中国家电流通领域的一种新型渠道一一家电 昌、好孩子集团，三辰卡通(蓝猫)、奥迪等有规模和实力的企业 连锁业在快速扩张的背后带来了一系列的隐患，必须进行家电连 并不多见，大多数玩具厂商采取家庭式经营．多为民营企业．规 锁业的升级。主要的解决对策有：制定严格的拓展战略；重视服务 模实力小、资本运营慢、产品质量档次低。这就必然会出现行业 水平的提高；改善厂商关系；加强物流和信息技术的合作；加强管理 内大整合，强强联合．强弱互补，优胜劣汰．整合行业优势、产 创新；重视品牌建设；重设利润模式等。 【关键词]家电连锁业品牌建设利润模式 业优势、资本优势、市场优势．人力资源优势．建设中国的玩具 航母．勇敢冲击海外玩具市场。 渠道竞争．已经成为中国家电流通领域竞争的新焦点。从上 4．创建企业品牌 世纪80年代苏宁、国美的迅速崛起开始．家电渠道经历了三次革 中国有如此多的玩具品牌．却没有一个国内驰名品牌．更不 命：第一阶段．国美、苏宁的诞生代表着家电渠道民营资本力量 用说是国际品牌。美国迪斯尼米老鼠．每年经授权生产、经营代 的崛起：第二阶段．国美、苏宁迅速发展成全国性连锁企业．百 理费就高达10亿美元，为此美国政府正在准备制定相关法案，延 货、家电集市及专卖店等119有业态迅速衰退，并逐步退出市场； 长其专利的保护期限。国内，湖南三辰卡通节目发展有限公司作 第三阶段．以永乐、大中为代表的区域连锁企业及国有资本背景 为我国最大的民营动画片制作基地，着力塑造蓝猫形象，已形成 的易好家加入全国扩张的战团，迅速扩大自己的势力范围，形成 集卡通图书，VCD光盘、文具、玩具、服装等衍生产品为一体的群雄争霸的局面。 产业链．轰动国内业界，发出了一个重要的信号：中国的卡通产 一、家电连锁渠道建设中存在的问题 业正在崛起。转变企业的经营理念，拥有自己的产品，创自己的 家电连锁作为一种新型的销售渠道凭借其规模优势，以包销． 品牌．由加工型企业向自主设计型过渡．才是我国玩具工业健康 定制等模式．与厂家直接交易，流通环节少．利用规模采购降低 成本．从而获取价格优势使得规模效应优势凸显。 发展的根本出路。 但在其快速的粗放式扩张的背后却随之带来一系列的问题． 5．开拓国际市场 如不断增长的进场费、广告促销费．使得厂商关系恶化：分店增 (1)搞好企业的研发，制造、管理和营销。引进国内外先进理 长的速度超过销售收入和利润的增长速度．单店利润越来越少； 念．形成研发、营销两头重、中间轻的杠铃结构经营方式．在激