家电连锁猛攻quot;金九银十quot;我降我降我降降降.pdfVIP

26com 本栏目编辑信箱eddy_editor@1 自占据了一定的市场份额。M品牌公司业务 经理发现该市场除了B经销商就没有一个有 实力的代理商了。基于这种市场状况，他抱 着试一试的态度找到了J市场的L公司，该 公司是当地最主要的摩托车代理商，基本上 占据了当地90％以上的摩托车市场份额，在 当地很多的乡镇级网点都有自己的分销商。 但在与L公司老板沟通的过程中发现其老板 对突然涉足一个完全陌生的行业，显得信心 不足。而M公司业务经理却看到了希望，就 给池反复灌输强调他所拥有的强大的渠道优 势和雄厚的客情资源优势以及空调业相对比 较客观的利润等。 终于L公司的老板被打动了，答应先做 做看，尝试一下也不用签协议。在初期的合 作过程中M公司业务经理将对该经销商的 家电连锁猛攻”金九银十” 服务放在了工作的核心，使L经销商在短期 的合作过程中就看到了像地上钻探出的石油 我降我降我降降降 一样上冒的利润，M公司的空调通过L经销 商的摩托车网络迅速渗透到了J市场的每一 个角落。半年之后M公司在当地的销量已达 到了近100万台左右。 “9月1日，大中电器拿新品手机开刀，20多个国产手机新 w品牌在J市场的成功表现，说明运用 品集体跳水，降幅至少二成。然后在下周，大中将把电脑价格降 “借尸还魂”法开拓市场其优点在于有效挖 三成。”大中电器公关部经理张勇向记者透露，8月20日大中推 掘市场资源，实现渠道嫁接的效率最大化； 出的平板电视降价战只是率先打响了家电连锁企业“金九银十” 需要注意的是，采用“借尸还魂”的目的是 促销大战的第一枪。从这个时刻起直到9月底，大中每周都将推 为了拓展市场的需要还是旺季冲量的临时需 出不同主题的促销战，备战“十一黄金周”。 求，在目的明确的情况下需注意协调与原有 9月10月，是商家传统的销售旺季，素有“金九银十”的美 网络的关系。 称。记者了解到，甜美诱人的“金九银十”蛋糕，令家电连锁大 其四，激活网点能量。深入沟通帮助经 鳄今年都纷纷提前披挂上阵，火力猛烈。 销商了解本公司企业文化、经营理念及产品 情况，协助经销商共同制定本公司产品在该 市场的推进计划。通过“三个一”将经销商 家电大鳄：秘制促销套餐 一整月的彩电“三折起”销售；五星电器8 的能量完全释放出来——次厂商联合的促 “国美其实早于大中一周就搞起了平板 月19日就举办了厨卫降价战，时间比大中 销活动：产品展示、现场抽奖活动、经销商 电视的降价活动，之所以没大力宣传，是投 电器早。 车队巡展、路演、自行车巡游等；一次高质 石问路，意在观察市场反应再做决定。”看到 家电连锁如此争先恐后地大搞促销，背 量的培训活动：培训经销商、培训经销商的 媒体报道称大中电器率先打响了家电连锁企 后是“金九银十”蕴藏的巨大商机。 导购人员、现场协助经销商销售产品；一份 业“金九银十”的争霸战，国美电器企划部 “国美在‘十一’期间将实行零利润销 客户销售情况跟进表：客户基本资料、进货 安宓有点郁闷。 售。”安宓说，国美电器8月对平板电视进行 情况统计、零售情况统计(包括竞品)、合作 无独有偶。苏宁、永乐、五星等家电 降价问路市场后，看到市场销售火爆，决定 中存在的问题及改进办法。 连锁高层也纷纷表示，自家才是今年“金九 在9月加大平板电视的降价力度，降价幅度 (未完待续，敬请关注下期连载：家电 银十”促销战的发起人：苏宁8月中旬就推 达到40％。国美在对全品类商品进行大幅度 行业三四级市场攻坚谋略之维护篇)圈 出了以降价为主题的手机节；永乐8月搞了 降价的同时，还返现金，以吸引更多的人气。 58电器 她称：“国美‘十一’让利至少1亿元以上。” 在采访中，记者感觉连锁企业今年只在