新建家装连锁门店的选址与投资预算管理.pdfVIP

豳圈量蚕疆匿翟 2012年第11卷第16期 新建家装连锁门店的选址与投资预算管理 口刘世平 【内容摘要】目前家装业务模式表现为以连锁经营为特征的“家装零售”业务和高度产业化基础之上的精装修工程业务，本文 针对“家装零售”业务为主的家装公司提出其新建门店选址及投资预算管理的特点。 【关键词】家装连锁；门店选址；投资预算 【作者简介】刘世平，九鼎装饰股份有限公司财务总监，会计师、注册会计师、国际注册管理咨询师 家装公司因其总部管控、业务、运营、施工、材料配送、财 要有适合停放车辆的位置。目前，很多城市为了缓解交通压 务管理等方面的特点，决定了其通常采用直营连锁经营模 力，在一些主要街道设置交通管制，如：单向通行、限制通行 式，因此，总部根据市场及地域特点，合理布局设置门店及材 车辆种类、限制通行时间等等，门店选址应该尽量避开这些 料配送中心，对有效开拓市场、方便客户、提升经营效率有着 地段。同时也尽量不要选择道路中问设有隔离栏(带)的街 决定性作用。 道，因为这样不便于对面车道的车辆过来。门店附近最好有 一 、 家装零售业务特点 公交车站点，以及方便出租车上下车等。 目前家装业务模式表现为以连锁经营为特征的“家装零 (二)所在区块具有未来发展潜力。企业、居民区和市政 售”业务和高度产业化基础之上的精装修工程业务，具有以 的发展，会给门店带来更多的商业机会，并使其更具发展潜 下特点： 力。 (一)家装客户为特定群体。家装不是El常消费，不是每 (三)接近用户。选取自发形成装饰市场的地段(如家具 个人都可能成为客户，只有那些买房尚未装修的人或已装修 城、装饰材料商城、家电卖场)，在长期的经营中，或在政府的 多年准备再次装修的人才有可能成为家装公司的客户。 主导下，某些街区会自发形成专营某些装修材料或提供装饰 (二)家装客户的不可再生性。家装属一次性消费，客户 服务的专业一条街，事实证明，相同或相近业务的门店若能 装修完成乔迁之后，七八年内一般不会进行第二次装修，这 集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一旦 与公装中的酒店等的装修不同，酒店等公装一般三年左右至 想到装修就会自然而然地想起这个地方。此外。临近新开 少做局部的重新装修。因此，需要充分把握每一个准家装客 发的大型商住区、住宅小区、新城的地区，本身就客户集中， 户，因为丧失一个，通常就不会再有第二次机会了。 在这样的地段开设门店，自然就近水楼台先得月了。 (三)家装客户开发的针对性强。客户购买新房后，并不 (四)要有“傍大款”意识。即把门店开在当地著名装饰 在新房现场，而是在原居住地或外地生活，家装公司接触到 城或品牌店附近，甚至可以开在它的隔壁。因为，这些著名 客户有一定的难度。原有的家装营销通过广告猛轰滥炸之 品牌或商城在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着 后在门店坐等客户上门的模式已越来越不适应市场竞争要 它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助 求了，近年兴起的电话营销、物业预约等新的营销方式能在 它们的品牌效应分享到一些他们的顾客，况且这些地区本身 一 定程度上有效解决这一难题，因此，采取走动性营销，与物 就有相当强大的顾客汇聚、吸引能力。 业深度合作等，珍惜每一个客户资源，显得尤为重要。 (五)尽可能选择有广告空间的店面。有独立门面，墙的 (四)分散施工。家装工地分散，相对公装来说合同单量 外立面或楼顶可以安装大型广告，既可以提高公司的知名 多金额小，分散在每家每户，不同的小区，管理难度大，需要 度，又省去了不少的广告费用，门店前自然的、独立的广告空 工程质监部门加强施工现场管理、加大