商务谈判期中试卷.docVIP

2014学年第一学期 商务谈判期中试卷 班级 姓名 学号 成绩 单项选择题（每题1分，共20分） 1、谈判的评价指标是(?? ???)? A.价格???????B.经济利益??????C.产品数量???????D.交货方式 2、在对方所在地进行的商务谈判，叫做(?? ??)? A.主场谈判???????B.客场谈判???????C.中立场谈判???????D.非正式场合谈判 3、商务谈判追求的主要目的是（ ?）? A．让对方接受自己的观点 B．让对方接受自己的行为? C．平等的谈判结果 ? D．互惠的经济利益 4、谈判是追求（? ）的过程。 ?A、自身利益要求 B、双方利益要求? C、双方不断调整自身需要，最终达成一致? D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 5、几乎所有的商务谈判中，( ?)都是谈判的核心内容。 ?A.价格 ?B.质量? C.数量 ?D.索赔 6、(??? ?)型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。???? A.让步??????????????B.立场??? ?C.价值??????????????????D.原则 7、( ?)谈判者的目的是达成协议而不是获取胜利。 A.让步型? B.立场型 ?C.价值型? D.原则型 8、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(???? ??)。? A.礼物价值??B.礼物包装???C.礼物类型???D.感情价值 9、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ?）? A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判??? B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判? D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 10、立场型谈判又称为（?? ????）? A．硬式谈判????? ? B．原则型谈判? C．价值型谈判????? D．让步型谈判 11、项目重大、各方谈判人员多、级别高的商务谈判是指（ ） A．小组谈判 B.一对一谈判 C.大型谈判 D.多人谈判 12、成交阶段最主要的目标是（?? ????）? A．作出让步?????? B．庆贺达成协议? C．力求尽快达成协议? D．场外交易 13、在（ ）中，谈判人员一般没有心理障碍，容易在心理上形成一种安全感和优越感。 A.客场谈判 B.主场谈判 C.中立场谈判 D.以上都不是 14、商务谈判的模式是（ ） A.APRAM B.APPAM C.ARPAW D.ARRAM 15、当一个人遭遇挫折时，表现出一种逆反的心理，重复无效的行为，这是心理挫折的（ ）表现。 A.退化 B.病态的固执 C.攻击 D.畏缩 16、喜欢以开门见山的形式进行谈判的国家是（ ） A.中国 B.日本 C.美国 D.印度 17（ ）性格谈判对手对成功期望高．关系要求高．权力要求低。 A．进取型?????????B．关系型??? C．权力型????????D．保守型 18、下列哪个选项不是商务谈判的特点（ ）。? A．谈判对象的广泛性??????B．谈判环境的复杂性? C．谈判的目的性???????????D．谈判条件的原则性和不可伸缩性? 19、“黄金有价，信誉无价”体现的是商务谈判的（ ） A.求同存异的原则 B.信用的原则 C.运用事实的原则 D.精确数字的原则 20、面对权力型的谈判对手应该（ ） A.积极主动地进攻 B.控制谈判进程 C.企图支配谈判对手 D.让其先做陈述，不控制他 二、多项选择题（每题2分，共20分） 1．下列关于跨文化谈判的描述正确的是 。 A．跨文化谈判是跨越国界的谈判 B．跨文化谈判与国内谈判存在密切的联系 C．跨文化谈判与国内谈判存在质的区别 D．跨文化谈判的谈判主体间存在一定的文化差异与文化冲突 2．下列关于谈判地位的描述正确的是___________。 A．谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力 B．主动地位的谈判者通常会采取先发制人的谈判方式 C．被动地位的谈判者会因对手实力强大而失去谈判利益 D．平等地位的谈判者应采取扬长避短的谈判策略 3．在商务谈判活动中注重礼仪的是 。 A．美国商人 B．英国商人 C．北欧商人 D．日本商人 4．文化差异对谈判的影响是 。 A．影响谈判者语言的