欧美思教育：怎样设计一款适合自己教育机构的产品.doc

欧美思教育： 如何设计一款适合自己机构的教育产品（课程）？ 　　教育产品设计逻辑： 　　在介绍教育产品设计之前，先给大家分享一个小故事。这个小故事叫砍树哲理，是说有一群老师和一些学生到了山下，老师就问学生，山上有两棵树，一棵是杨树，一棵是红松，你到底砍哪棵? 　　大部分的学生想到红松比较值钱，所以要砍红松。老师听完之后马上又补充了一下，杨树比较粗，但红松比较细，你们砍哪个? 　　这时候学生改口了，要砍杨树。老师听完之后又给了一个补充，虽然杨树比较粗，却是中空的，虽然红松比较细，却是实心的，学生马上又要砍实心的。 　　老师又给了一个补充说，杨树虽然是中空的，但比较容易砍，红松虽然是实心的，但是歪歪扭扭，比较难砍，讲完学生崩溃了，不知道应该砍哪棵树了。 　　终于，有人问：“老师，您到底想告诉我们什么?测试些什么呢?”老师收起笑容，说:“你们怎么就没人问问自己，到底为什么砍树呢? 　　虽然我的条件不断变化，可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴，你就砍杨树;想做工艺品，就砍红松。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了!” 　　为什么我讲这个故事，因为大家都在做教育产品，碰到的第一个问题就是， 我们到底为谁在做这件事情?到底我们是针对老师?学生?还是家长?还是学校?还是教育局?这也是我今天要讲的主要内容 　　要做好产品，先要研究人群。 　　按照我自己做下来的感觉，如果要做一个相对大众的，有很多用户去喜欢你的公司，你应该照顾到两个人群，第一个人群是老师或者家长，第二个人群是学生。 　　先说老师和家长，现在老师和家长最主要的是80后，当然也有很多70后60后的老师，但是学校里的骨干教师，基本是80后，而且80后的老师也更容易接受你的产品，要有一定的取舍。 　　现在的学生，基本是95后和00后，既然我们做产品是针对80后的老师和家长，00后的学生，那么我们就要想清楚，我们如何服务好他们。 　　现在常见的产品非常多，比如题库测评、家校互动、排课和OA、互动课堂、教育硬件等等。 　　但很少有一个产品能说清楚，我到底是如何服务于80后的老师和00后的学生的，他们往往没有对人群有一个针对性的研究。而做好一个产品，人群研究是少不了的。 　　老师家长人群分析：闷骚的80后，要好看，能分享，那么先让我们看一下80后的老师和家长的特点： 　　80后从小学到初中是没接触电脑的，真正接触电脑互联网是从高中大学开始，所以他们有一半的人生是没有接触互联网产品的，但是他们后半段时间是非常接受这些产品的，而且这群人百分之九十以上都是使用智能手机的，所以我们做一个教育产品是给80后的老师家长用的，我们要极其重视移动端。 　　成长不太富裕，所见不所得：80后的孩子成长环境往往不太富裕，比如他可能看中了一双阿迪鞋子，而家长觉得太贵不愿买给他。 　　但这些造就了80后的品牌意识，这代人长大后比较相信品牌。这就意味着你给自己的产品一定要取一个好名字，带有一些国际范，带有一些互联网时代比较好记的名字。 　　取名决定了你这个产品成败的一半，如果取名不好，那80后就不会喜欢你，就不会用你的产品。 　　QQ空间： 　　这一代人是从QQ开始接触网络的，他们在高中或者大学最爱做的事情就是装扮自己的QQ空间，今天换个皮肤明天换个歌曲后天放个照片，他们比较爱秀自己。 　　所以这样的一部分人群，他们对视觉的要求比较高，所以你在做产品的时候，一定要用色彩比较鲜艳的，比较能让他们喜欢的视觉元素，你的产品本来有10个功能，你如果只做了一个功能但是色彩很好，往往远胜于你做了10个功能但是色彩很差，因为这批人喜欢好看的东西，喜欢有品牌的东西。 　　闷骚，喜欢秀自己： 　　所以一个针对80后的老师家长的产品，必须强化他的分享功能，他们做完一大部分不是给自己看的，比如他做完UGC，他最大的用途是给自己的朋友圈看的，给教育这个圈子看的。 　　但现在教育这个圈子有个重要的弊端，就是他还没形成圈子，他是小众圈子，可能这个区域的校长老师比较熟，他们有个圈子，那个区域又有另外一个圈子，真正全国性的圈子目前没有，所以你的产品一定要有自己的圈子，打通微信微博，让他们能够分享出去。 　　所以总结来讲，针对80后的老师和家长的产品，一定要移动优先，一定要有好的品牌，一定要好看，最后一定要便于分享。 　　学生人群分析： 　　自我的00后，重社交，重参与下面我想讲一下学生，学生几乎都是00后的，那么00后的学生特点是什么呢? 　　从小条件好： 　　他们想要什么，绝大部分家长就会买给他们什么，所以给他们的产品的时候，第一要素不是品牌，而是打通朋友圈，就是一定要让朋友推荐给他，只有朋友推荐给他们的产品，他们才会去用，因为他们更相信朋友，而不相信机构。 　　他们从一生下来，就已经在用互联网产品了，所以针对学生的产品，移动端所占