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双11 销量：传统女装网络上位 淘品牌失势 作者: 北京商报 来源: 北京商报 从今年“双11”女装销量对比可见，曾经一度霸屏的茵曼、裂帛等淘品牌们几 乎全线失势，反而是优衣库、ONLY、拉夏贝尔等传统线下品牌全面上位。这与 八年前以及“双11”初创的几年形成强烈反差。淘品牌在线上占主导的大势已去。 大势已去 今年“天猫双11”女装品牌销售排行榜单前五名依次为优衣库、ONLY、波司 登、韩都衣舍、乐町，如果从商家销售排行的话，依次为优衣库官方旗舰店、 ONLY 官方旗舰店、韩都衣舍官方旗舰店、乐町官方旗舰店、拉夏贝尔官方旗舰 店。淘品牌在排行榜中几乎全线撤退，仅剩下韩都衣舍。即使将排行榜名单扩大 到前十名，也仅有韩都衣舍一家淘品牌。 对比最近五年“双11”女装销售情况，淘品牌的后退显而易见。2012 年“双 11”的相关数据显示，女装类目排行榜上，前三名全部为淘品牌，依次为茵曼、 裂帛、韩都衣舍，另一淘品牌artka 阿卡位居第十名。在随后的2013 年“双11” 中，茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、ochirly 为榜单前五名，其中前四名全部为 淘品牌。从2014 年开始，淘品牌与传统女装品牌的较量中，后者开始显出优势。 2014 年，“双11”女装销售排行榜前五名依次为韩都衣舍、优衣库、茵曼、 阿卡、初语，四家淘品牌延续了上一年的榜单霸屏，但是优衣库横空出世并且直 接冲到了第二名。而到了2015 年，优衣库再进一位直达榜首，韩都衣舍退居第 二名，同时，之前上榜前五名的其他淘品牌全部落选，取而代之的是拉夏贝尔、 ONLY、ochirly 这些传统线下女装品牌。而今年“双11”女装销售前五名品牌数据 显示，韩都衣舍排名退步至第四名，其他全部为传统品牌。 后发优势 上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，传统品牌之前不重视电商， 把它当做清库存的渠道，产品款式老旧，自然销售做得不好；但是现在，线上线 下全渠道运营已经成为大多数服装品牌的发展战略，再加上传统品牌具有的品牌 认知度和品牌调性，在电商渠道的表现越来越好。对于淘品牌的销售排名一再退 步，程伟雄表示，淘品牌的运营一直充斥着爆款、低价等关键词，而低质低价只 能是短时期的行为，无法持续。相比之下，传统女装品牌一直在转型，淘品牌倒 成了“传统品牌”。 韩都衣舍CEO 赵迎光曾对媒体表示，“天猫成立之初，并不受传统企业待见， 扶持淘品牌是无奈之举。淘品牌因为对平台配合度高而获益”。随着越来越多的 传统品牌入驻线上平台，淘品牌的光环和优势越来越少，尤其是中小淘品牌的生 存环境越来越恶劣。2012 年“双11”女装榜单上的一些品牌，如今已消失。 各寻出路 三五年内迅速发展起来的淘品牌，多数经历了从市场拿货，找小工厂加工， 与多个工厂建立合作关系，甚至少数自建工厂的过程。与传统服装行业相比，淘 品牌没有过硬的供应链系统，导致上路快但后劲不足。尤其是在追求快速反应灵 活供应的女装行业，首单量小、返单比较快，供应链的完善程度直接决定了品牌 可以走多远。 去年3 月，拉夏贝尔宣布2 亿元收购淘品牌“七格格”54.05%的股份。七格 格创始人曹青在微博上表示，“从2009 年开始，我的很多精力都放在供应链上， 一直饱受没有经验之苦……而冬季的几个类目，我既没有强大的性价比，也没有 足够好的品质交代给你们，所以我选择了拉夏贝尔，说实在的，这块我真的需要 他们”。 规模较大的淘品牌也不轻松。汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华在公 司内部多次强调，互联网品牌五年内不做线下就没有未来。茵曼去年启动了线下 门店的拓展。有分析认为，开线下店需要实体店经营的人才和成本，与网上完全 不同，选址、陈列、店员管理培训等，这些复杂的运营方式需要学习的时间和成 本。在程伟雄看来，开店并不能解决问题，淘品牌需要从“产品化”运营转型到“品 牌化”运营。 电商资讯第一入口 关注电商新闻 直击电商圈实时大事 【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版 权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 run@，我们将及时沟通与处理。