淘宝直通车实战经验总结.docVIP

多推广做长尾。这样词多。流量就大。出价还低 多找相关关键词以达到提高流量的目的 总结：直通车的步骤： 1.熟悉各个名词，熟悉后台操作后--- 2.找关键词（通过各种工具：搜索框，热词。后台系统推荐。关键词推荐。5万关键词。标题拆分。属性与宝贝名的组合）----- 3.挑选关键词（选择判断依据：质量得分（依据是：关键词相关性，类目相关性，属性相关性，其他例如消保等，依据几个条件看质量分的原因作出相应调整。没办法调整。的可权衡。），搜索量，价格），---- 4.作出营销策略（这个词这个宝贝要两个直通车标题还是。。。或看数据做出地域时间的推广，还可以作出推广计划多种计划看哪种好，调整日限额。还可以根据量子恒大数据与直通车数据对比。分析原因。制定策划）------ 5.出价（相关性。质量得分高的。可相应提高价格。质量得分低（类目相关性等低的），就降低价格。等权衡。）------ 6.自己图片标题。宝贝详情修改。已达到吸引购买目的提高成交量。 ----- 7. 跟踪各种数据。作出相应调整 官方网站的 建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。6、什么样的宝贝适合做直通车推广？1、什么是质量得分？ “质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。3、如何查看得分？ 登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。 5、综合排名扣费公式？ 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入） 1、如何提高关键词的质量得分？ 关键词相关性具备以下一条或几条特征:关键词和宝贝的类目很相关;关键词和宝贝的属性很相关;关键词和宝贝的推广标题很相关;关键词和宝贝详情页的信息很相关;其他。1.使用系统推荐词可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择2.出价技巧现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报，3.最相关的关键词多设置2、如何查看质量得分的分数是否类目相关？ .直通 车会优先展示这些类目属性下的宝贝1.检查类目发布是否正确2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献权衡质量得分的高中低和宝贝属性是否对应其他相关因素：除了关键词相关性、类目相关性、属性相关性之外还有一些影响质量得分的因素，例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等。其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。3、什么样的分数应该去提高质量得分？ 质量得分为1、2、3分的关键词，先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。质量得分为4、5、6、7分的关键词，如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词。质量得分为8、9、10的关键词，即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。4、同一个类目下，我有很多个宝贝都在推广中，怎么展示？ 同一个类目下推广多个宝贝，最多可以展示两个宝贝（按综合排名），如果综合排名相同，则展现设置时间较早的宝贝。建议推广不同分类的宝贝。类目、属性不同的宝贝可以得到更多的展示机会。 2、直通车标题跟店铺标题一样吗？有什么不同？ 直通车标题是在直通车位置买家看到的标题，店铺标题是点击宝贝后看到的标题。两者可以不一样，直通车标题只能显示20个汉字。 3、直通车每个宝贝设置两个推广标题都会展示吗？怎么展示的？需要扣两次费吗？ 2、为什么我的直通车效果不明显？ 直通车效果不明显，可能有以下两种情况：1. 首先，直通车是带来流量的推广工具，流量引入您的店铺之后，怎么转化为成交，正是您每天在研究的问题。影响成交