龙湖·葡醍海湾2011年上半年推广策略初案.pptVIP

生活，从此龙湖——龙湖·葡醍海湾2011年上半年推广策略—— 前言 本次报告的核心问题 卖什么？ 龙湖品牌及葡醍海湾价值解读； 卖给谁？ 准确的市场定位和客户需求把握； 怎么卖？ 构建圈层低成本、实效性营销模块； 问题一：龙湖是谁？ 龙湖地产，一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，2010年销售额333.2亿元。 龙湖品牌价值一：从中国别墅专家到多业态领秀 龙湖品牌价值二：18万龙民——中国最幸福高端业主群 龙湖品牌价值三:极致社区景观，令人一见倾心 龙湖品牌价值分析四：不断创新的地产届标杆 龙湖品牌价值分析 五：止于至善，善待一生 企业广告语： 善待你一生 For you, forever 中国别墅专家，浪漫的工程师 感性气质、热爱生活 注重细节、强调建筑的和谐 强调精神价值，是懂生活的人的选择 问题二：葡醍海湾是谁？ 半岛蓝色经济区，国家战略支撑，北方国家海岸，商务休闲第一岛 8500亩滨海一线热土，10公里海岸，2公里私属海滩，面海邻岛 别墅、洋房、海上森林公园、游乐园、shoppingmall等十余种业态 龙湖地产，善待你一生的别墅专家，多业态综合运营行业领秀 三大高尔夫、深海温泉、跑马场、游艇码头等成熟高端配套环绕 外部占据山、海、岛、林景观，内部打造独具匠心的成品园林 生动的细致，凝集众多行业首创标准，享受高端建筑品质 灵活多功能的精致立体空间，引领全新生活方式 商务休闲度假养马岛、温泉养生和山体观光结合的昆嵛山 大量的待开发土地资源，发展空间广阔，具备洼地效应 游艇码头、温泉、马术、高尔夫、海上欢乐谷……如果仅仅是度假、游玩，有没有必要在这里买一套房子？ 问题三：客户敏感点在哪？ 典型项目的客户来源和渠道分析： 西海岸别墅客户和马山寨别墅客户的地域分布： 两项目的本地（包括周边县市）达到60%左右，外地外籍客户达到30-40%的比例，由于别墅体量有限，外地客户群一个重要的特征就是多为偶得客户； 客户来源渠道和地域的分布为营销渠道的选择提供了参考方向； 客户置业特征细分： 以西海岸别墅客户为基本分析群体，方向性的概括烟台别墅客户群的基本需求特征： 别墅客户购买的动机： 以资源型客户为标杆客户，以性价比宜居客户为主要客户，以本地居住升级型客户为跟随客户 解决之道：如何诉说？ 龙湖推广策略图 【漏斗式营销打法】：一边“过滤”，一边“创新”，一边中庸。在媒体露面时，不给公众过于奢侈的感觉，通过产品价格层层筛选。 北中国·海上城市综合体 心无界，享世界 首次亮相 高调起势 系列报版 切入点：“烟台”——城市是矛盾点，也是落脚点 主标题：这是你的烟台 副标题：像你一样，懂这座城市 主标题：哪里是你最爱的地方？ 副标题：像你一样，爱这座城市 主标题：给这座城市它应有的样子/ （分享）烟台的世界味道 副标题：让更多人与你分享烟台 主标题：烟台在变，由此开始 副标题：给城市更多可能 “龙湖起笔国家海岸”新闻发布会 活动时间：2011年3月底 阶段活动建议： 龙湖——先进生活方式的领创者 《龙湖，从别墅专家到行业领秀》 龙湖不只是带给城市一系列楼盘，它还是这个城市不可替代的生活先锋和时尚导师。 《龙湖，善待你一生》 在龙湖的价值观里：大多数客户购买的看似一套物业，实则对其守望的是一家人一生的幸福，他们把对生活的无限希望与憧憬都托付给了开发商。 《龙湖与18万幸福龙民》 因为龙湖，一群拥有相同价值观的人群幸福地汇聚到一起。 ·新闻传播，品牌解读· 龙湖——细致生活哲学缔造者 1、善待的哲学：“善待你一生！”真幸运，这句话一开始就帮龙湖找到了自己的“魂”。自此，龙湖人就致力于为人们提供一种生活，一种服务，一种氛围和一种想象。而非只是简单的房子而已。而他们一直营销着这一理念，这句话也的确深深打动了许多人的心。 ? 2、人无我有，人有我优，人优我转：在重庆地产开发商这几年如雨后春笋的冒出来时。龙湖可以说因为深谙这样的哲学，而一直笑傲着江湖。 ? 3、产品与人的哲学：房子如同女人，腹有诗书气质华。大多数到过龙湖南苑、西苑的朋友都会被迷恋，他们说，那里有一种很棒的磁场。和生活在那片土地的人有关。 秉承龙湖品牌核心精神——善待你一生。 运用龙湖核心品牌联想——品质：精细化的产品 结合烟台地产市场需求——精细化园林缺乏（别墅园林不够精致） 创新型精细建筑少有 高端客户品质