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Cover Article | 封面 红鹰的眼光 本刊记者 薛辰 以三年研制一款新产品的节奏，十年 如一日地惨淡经营，一直不温不火的 小型风电市场环境并没有影响红鹰公 司“看好自己”的心情。这家公司的 当家人俞红鹰认为自己是在为客户提 供一项价值服务，而不是卖一件只会 发电的东西。 读广州红鹰能源科技有限公司（简称红鹰公司）的产品出 解口数据报告，很容易发现这家公司的小型风电机组产品在 国外家庭的使用率在显著提升。值得关注的是，在国外， 尤其是欧洲，人们像购买日常家用电器那样购买来自中国的红鹰牌小型风 电机组产品。其所发电量除了自给，还可以交易到电网，成为一项实实在 在的生意。尽管在中国依旧是不可能发生的事情，但这种情况在欧洲早已 是“老黄历”了。 提到这个片段，只是因为它是影响这家公司未来的一个重要因素。 2012 年，这家公司3 千瓦以下的机型已销售到世界68 个国家和地区，占 到销售总量的60% ，这也成为该公司人均销售收入超过100 万元人民币的 重要支撑力。在一直不温不火的小型风电市场环境，红鹰公司达到这一目 标并不是件容易的事情。 2013年第01期  23 封面 | Cover Article 机 缘 自己的方式。他一边翻看这款产品的图纸，一 边测量各个部件的实际尺寸。当所有测量结果 和检查没有异议后，他又要求红鹰公司人员将 红鹰公司出口小型风电机组产品的行动是 拆开的机组重新装配好。让人好奇的是，内川 从日本NEP 公司看上其产品设计开始的。 俊义也亲自装配了一台机组。 2003 年 11 月，红鹰公司刚完成的第三代 接下来，内川俊义开始测试机组产品的性 小型风电机组产品设计稿很快就被日本NEP 能。他表示，在所有的测试指标中，自己最为 公司看中。红鹰公司的创始人、总经理俞红鹰 看重的是机组的起动阻力矩指标。 回忆说：“当时，NEP 公司就订购了100 台机组， 按照我国的国家标准要求，300 瓦风电机 并支付了定金。” 组的起动阻力矩指标为0.3Nm, 可NEP 公司 仅仅是产品设计稿，就吸引对方付出了不 要求红鹰公司300 瓦风电机组的起动阻力矩为 菲的定金。这看上去有点冒险，实则不然。与 0.1Nm 。内川俊义坦言：“这样的指标就是日 其说NEP 公司看中的是这款产品的设计稿， 本公司也做不到，但我们还是要订购满足这项 不如说是对俞红鹰这位当家人的充分信任。 要求的产品。” 在NEP 公司看来，红鹰公司以自己的名 NEP 公司的产品验收方式的确伤害了俞 字命名，俞红鹰不可能不为其负责，也不会做 红鹰的自尊，但这也让他对这批产品顺利出口 一款“不精心”的产品。更