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2017-07-25 发布于河北
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Lecture 10 捆绑与搭售.pdf

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Lecture 10 : Bundling(捆绑、组合销售) and Tie-in(搭售) 1 Bundling and Tie-in 定义： Bundling：捆绑、组合销售。两种产品按一定的比例同时销售 Tie-in ：搭售。购买一种产品要求同时购买另一种产品，且两种产品直接必须同时使用。 Bundling 两个消费者A 、B，两种产品1，2 保留价格保留价格 1 2 1+2 A 800 250 1050 B 700 300 1000 分开销售:1900 分开销售:1900 1400 500 捆绑销售:2000 捆绑销售:2000 Bundling 产品1和2的生产成本为c1，c2 保留价格为V1 ，V2 ，组合比例1：1 组合的保留价格VB=V1+V2 三种定价策略：单独定价；捆绑定价；混合定价 Bundling 单独定价p1，p2 V 2 Only 2 both p2 Only 1 nothing 0 p1 V1 Bundling 纯捆绑定价pB V 2 pB both nothing 0 pB V 1 Bundling 混合捆绑定价p1,p2,pB≤p1+p2 ≤ 1 v1≥p1; v2≥p2：bundling 1 v1≥p1; v2≥p2：bundling V 2 2 V1p1; good2/bundle/none 2 V1p1; good2/bundle/none Good2:CS2=V2-p2 Only 2 Good2:CS2=V2-p2 pB both