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外国宠物市场考察报告 此次由公司委派我赴美参加2011年美国奥兰多全球宠物用品博览会，此展览会是由美国全球宠物生产商协会-APPA主办，每年一届，已经发展成为在国际上颇具影响力的专业贸易展览会之一。该展会专业性较强，适合中国企业参加。美国全球宠物生产商协会-APPA是该领域最大的国际贸易协会。此次展会聚集了北美市场的重大的买家，可以让我们面对面的探讨沟通的机会，更好的了解最新的市场需求，和产品创新的方向，随后受买家邀请去了美国各大宠物连锁店及各大超市进行了考察,充分了解了国际市场目前复苏的状况及对宠物用品需求的现状.开阔了视野，振奋了精神，更有信心将国内的品牌开发得更好,更快地打入国际市场.同样美国同行业届的企业文化也同样值得学习,取之优处,有利于更好的整化企业,站稳脚跟. 第一,通过考察首先我们非常明确了企业日后的发展的趋势，现在国外市场需求骤减，如果没有国内强大经济链条做后盾，也没有高技术含量的宠物商品做支撑，企业的生产链很难持续。因此开发高科技的产品是目前首任重要的关键。此次我们带了一些在包装设计上带来创新的产品受到的美国一些买家的极大兴趣，并带回了7万美金的意向定单，为我们在新产品的开发道路更有信心。 第二，大凡企业，都要走品牌化战略这一步。这既是市场的需要，同时也是发展的必然。一个叫的响的品牌，具有完全的市场优势，更具市场亲和力和感染力。中国宠物行业发展多年的企业有同样的认同，宠物行业必须要走品牌路线。这样，无论是在国内，与国外品牌竞争，还是打入国际市场，都更具优势。 金融危机下，贴牌生产是受到影响最厉害的企业，因此发展自己的自有品牌尤为关键，美国宠物市场的龙头企业,如PETSMART,PETCO 等对产品的包装及质量都有严格要求,人性化的设计更贴切主人为其爱宠采购的意愿.比起国内市场上品质参差不齐,倾向于山寨文化.显然凸显竞争力. 因此我们要打破常规,积极创新.要培养能更敏锐洞察市场的变化的能力.独特的设计理念.目前我司的产品都通过第三方质量测试体系,CTL,BV和ITS的认证.并已申请了自有商标. 拥有自己品牌的要做大做强，从品质上赢得客户，技术含量上占据市场。提高自身产品的不可替代性，哪怕是面对强大的外销转内销的竞争队伍，甚至是国际品牌，我们仍旧希望找到属于自己一席之地。第三，产品渠道的开发以及经营模式，是推广自身品牌和形象不可或缺的因素。渠道的系统建设，市场经营模式选择，决定你是否能在寒冬下安全过渡。没有良好的渠道模式，哪怕你投入再多，品牌战略执行再完美，也不能获得胜利。此次考察让我们充分学习了国外企业的经营模式和人性化的管理机制。 第四，建立信誉企业,和企业文化：良好的企业信誉和文化是打入国际市场的必备条件,才能长期稳定的建立贸易合作关系. 以上是这次外出考察的几点感受，请领导给予批评指导。随着贸易市场回暖复苏,我司今年在北美市场出口额有明显的回升,受到国外买家邀请,本人由公司委派今年7月再次前往美国与买家对专业宠物用品市场的进行了考察, 通过十天时间对美国各大宠物连锁店及各大超市的考察,充分了解了国际市场目前复苏的状况及对宠物用品需求的现状.开阔了视野，振奋了精神，更有信心将国内的品牌开发得更好,更快地打入国际市场.当前美国宠物服装、链条、狗咬等产品的市场需求和前景让人惊叹。因此我们更应该抓好时机,供之所求,同样美国同行业届的企业文化也同样值得学习,取之优处,有利于更好的整化企业,站稳脚跟.并为公司未来三年的规划提供了重要的信息参考,包括宠物用品行业发展现状与前景、市场竞争格局与形势、赢利水平与企业发展、投资策略与风险预警、发展趋势与规划建议等进行深入研究，并重点分析了宠物用品行业的前景与风险等相关信息。希望明年将会有更大的突破. 论文联盟Www.LW 1