- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
外贸企业如何利用电子商务开拓国际市场的策略分析
外贸企业如何利用电子商务开拓国际市场的策略分析
外贸企业如何利用电子商务开拓国际市场的策略分析
网络科技的不断发展使得电子商务的优越性更为突出,在外贸企业的商业实务中,对于电子商务的优越性的有效利用将直接影响到外贸企业的竞争水平。外贸企业的市场来自国内外两个部分,其中国际市场对于外贸企业的生存发展起着至关重要的作用,因此,合理分析外贸企业如何利用电子商务开拓国际市场的策略将关系到外贸企业长远发展。
一、外贸企业利用电子商务开拓国际市场过程中存在的问题
合理的分析外贸企业在利用电子商务开拓国际市场过程中存在的问题有利于外贸企业及时分析问题并解决问题,进而有利于外贸企业利用电子商务开拓国际市场的策略的构建。根据我国外贸企业的实务分析,在利用电子商务开拓国际市场过程中存在的问题主要有:
1、没有树立起核心品牌。我国的外贸企业多为近十年来发展起来的中小型企业,大型企业并不多见,没有核心品牌是目前我国中小型外贸企业在利用电子商务开拓国际市场中普遍存在的问题。缺乏核心品牌就无法形成核心竞争力,尤其是外贸企业,来自于国内和国外两方面的竞争使其生存更具挑战性,核心竞争力是其生存的保证。在外贸企业开展国际贸易之前,是必须有一定的市场和品牌能力分析准备的,这在另一层次上就对企业提出了建立核心品牌的要求。
2、对于网络营销的重视不足。根据我国外贸企业的日常业务状况分析,目前的外贸企业多将业务重心放在实体宣传上而忽视了本文由论文联盟http://www.LWlm.cOM收集整理网络营销途径,电子商务,顾名思义,就是利用电子方式开展贸易活动,没有网络营销就谈不上利用电子方式,另外,网络营销的影响力也远大于实体营销,尤其是对于外贸企业来说,实体宣传的影响范围是有限的,国际市场的发展离不开网络营销。因此外贸企业必须转移销售过程中的工作重心。
二、外贸企业利用电子商务开拓国际市场的策略建构
加入WTO以后,我国企业的发展就已经无法避免国际环境的影响,尤其是外贸企业,国际贸易是其实务的主要内容,国际市场更是其贸易的重要来源。电子商务的出现为外贸企业打开国际市场提供了更多的可能:
1、外贸企业利用电子商务展开网络营销以实现国际市场的开拓。对外贸易进出口业务是外贸企业的主要经营内容,现在企业的发展离不开市场营销的推动,外贸企业的业务性质更是要求营销的展开。根据国际市场的数据显示,全球80%的国际市场采购来自于互联网信息,而这些信息正是通过营销建立起来的。在利用电子商务展开营销以实现国际市场开拓的过程中,根据我国外贸企业的业务实况,可采用以下策略。
(1)建立起专业网络营销人才队伍。电子商务属于新兴的技术,我国的外贸企业中有很多人员并不能完全掌握电子商务的技能,这就为网络营销的开展提出了难题。外贸企业如果想做大、做强,就必须有一支专业的,优秀的网络营销人才队伍。首先,专业的营销人才可以在充分分析外贸企业的日常业务的过程中为企业建立起专业的营销网站,这样就可以保证企业外贸活动更有规划性,面对国际市场的冲击,也能有一定的保障;其次,专业网络营销人才对于电子信息技术的掌握也可以为外贸企业的电子商务活动提供技术支持,进而保证电子商务的顺利展开。
(2)选择合适的网络营销渠道。外贸企业的网络营销并不是随意展开的,必须适合自身发展的需要。目前,网络营销可以通过引擎搜索,业务链接,媒体画面广告等多种渠道来进行,每一个渠道对于营销开展的帮助都是不同的,比如引擎搜索适合那些贸易量相对较大,业务活动频繁的外贸业务,而业务链接就适合那些相关业务种类多,上下有衔接的业务活动。由此可见,不同的网络营销渠道对于外贸企业业务的开展是有针对性的,外贸企业必须选择适合自身需求的渠道,才能保证电子商务最大范围内的服务于企业自身国际市场开拓的需要,进而实现电子商务的存在意义。
2、外贸企业利用电子商务进行信息管理以实现国际市场的开拓。网络信息的建立是电子商务帮助企业开拓国际市场的又一方式。现代社会是信息高度发达的社会,信息的复杂庞大为外贸企业的发展提出了难题,目前我国的外贸企业设计到的信息主要有员工个人信息,企业发展信息,客户信息,供应商信息等多项内容,而对于这些内容,外贸企业并没有建立起完善的信息管理体制,这对其发展是十分不利的。电子商务的开展就可以实现这些信息的网络化管理,保证外贸企业信息的有序。外贸企业利用电子商务进行信息管理的策略主要有:
(1)利用商务网站搜集国际市场信息。外贸企业的主要业务就是在国际市场上的进出口贸易,因此,就必须对国际市场信息有所了解,能够掌握国际市场的需求信息,了解到国际市场的供应信息,在合理分析的基础上调整贸易活动,进而实现收益最大化。外贸企业也可利用电子商务的优势,在网络中搜集到自身所需的信息,一方面,提高了外贸企业的业
您可能关注的文档
- 城市轨道减振降噪领域专利技术综述.doc
- 城市重点建设项目规划设计方案评审会上的祝酒辞.doc
- 城建中队队长竞聘演讲稿.doc
- 城建副县长人大评议述职报告_0.doc
- 城建委机关党支部创建五好党支部整改方案.doc
- 城建工程管理个人工作总结.doc
- 城建系统党委2008年上半年工作总结.doc
- 城管中队2009年执法评议工作述职报告.doc
- 城管中队长2008述职报告.doc
- 城管副中队长竞聘演讲稿_0.doc
- 上海海洋大学《海洋环境分析技术》课件-21化学发光分析法.pdf
- 上海海洋大学《海洋环境分析技术》课件-20分子荧光分析法.pdf
- 上海海洋大学《海洋环境分析技术》课件-22色谱分离过程.pdf
- 上海海洋大学《海洋环境分析技术》课件-25气相色谱仪与固定液.pdf
- 上海海洋大学《海洋环境分析技术》课件-24色谱定性定量方法.pdf
- 上海海洋大学《海洋环境分析技术》课件-26气相色谱检测器.pdf
- 上海海洋大学《海洋环境分析技术》课件-29液相色谱固定相与流动相.pdf
- 上海海洋大学《海洋环境分析技术》课件-27气相色谱分离条件的选择.pdf
- 上海海洋大学《海洋环境分析技术》课件-28液相色谱仪器与类型.pdf
- 上海海洋大学《海洋环境分析技术》课件-3 原子光谱和分析光谱.pdf
最近下载
- 制造企业数字化中台技术中台数据中台业务中台建设方案(20页PPT).pptx VIP
- 防跑道侵入考试卷附答案.doc
- 3-1牛顿第一定律(解析版)—2024高考物理一轮复习100考点100讲.docx VIP
- 社会治安管理处罚法全文.docx VIP
- SL252-2017 水利水电工程等级划分及洪水标准.pdf VIP
- 监理例会会议纪要范文.docx VIP
- 新时代下黄河文化融入高校校园文化建设的路径探索.docx VIP
- SL260-2014 堤防工程施工规范.docx VIP
- 公司治理与股权激励董.pptx VIP
- 新解读《GB_T 12604.3-2013无损检测 术语 渗透检测》最新解读.docx VIP
文档评论(0)