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家具行业合作项目计划书 家具行业合作项目计划书 目 录 一．市场环境分析 二．公司基本情况 三．主营品牌介绍 四．代理项目分析 五．代理项目细则 一．市场环境分析 家具行业由数年前的快速膨胀期逐渐过渡到稳定发展，消费者呈理性消费趋向。 当前中国的家具行业已经进入一个战略的转型期，需要进行结构调整产业升级。有这样一组数据，近20年来家具行业年均生产增长速度是29.3%，20年来出口的平均增长速度是34.9%，20年来国家的GDP增长是9.8%。2007年家具生产总值5400亿，2008年超过6000亿，出口266亿美元，已经成为世界第一生产大国和出口大国，中国的家具生产总量占世界的25%，出口占22.6%。 市场争夺更加激烈，为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。 由于家具行业非WTO保护行业，世界家具品牌正在逐渐占领国内高端家具市场。 家具行业生产商与经销商的分工细致，使得行业资源配置更为合理，向专业分工的细微化方向发展，便于增强和集中行业优势。家具营销领域，价格战、品质战逐渐被品牌战所替代。品牌打造与生产经营相分离，更加有效地占领市场，实现生产与营销的分离，有利于集中精力和资金量进行生产及品牌打造。品牌化经营使得客户愿意接受其较高的定价也使得经销商获得更广阔的利润空间，因而随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。 家具专营市场的飞速发展打造了中国家具业著名的品牌。家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广。 差异化经营是企业生存发展的主要前提，家具设计向舒适化、实用化方向发展。中、西方文化将在家具设计中更多地融合到一起。家具作为走出家庭，贴近生活的特殊商品，在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开设计。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活。 　　 同时，消费指向性更为明确，也促进了家具中高低端消费人群分类清晰。家具市场的发展带动了消费心理的变化。随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，北欧的简约，实木、板式和玻璃、金属家具的丰富多彩。丰富的家具产品极大地增加了消费者选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄地缩短，家具的文化含量逐步增加，中国人的消费观正悄悄地发生变化。 　　 二．世贸基本情况 1. 公司简介 世贸家具成立于上世纪80年代末，是沪上第一家专业家具营销公司。自立成以来，凭借对中国市场的深刻理解和对家具消费市场的准确把握，以远见和实力不断创新，一直引领着行业最新家具潮流。历经千锤百炼，如今的世贸家具已成为拥有营业面积近20万平方米，年销售额达20亿元人民币，经营数千个国内外知名品牌的家具营销龙头企业。 作为上海最大的家具连锁企业，世贸目前拥有六家门店，皆处于市中心黄金地段，到2010年前还将新增两家：经营销售纯进口家居第一；引进国际知名品牌及广东品牌第一；完善售前售后服务第一。 最早经营各类全进口家具，把时尚、品味、尊贵、奢华的世界顶级品牌家具带进中国，带进上海，为视觉感官提供一个释放的空间。 致力于开创高档家具，家居消费品的全球直航专线，时尚的米兰，热情的巴塞罗那，浪漫的巴黎让您在领略异国风情的同时，以第一手价格购买到物超所值的家具，艺术品。 审美品味、个性体现，世贸将更加努力创新突破，以我们的热情助您达到对生活品质的诉求。 世贸历经二十余年市场风雨洗礼，在竞争中愈战愈勇。秉承世贸不是第一，但我们正在努力的企业精神，世贸的经营规模在不断壮大，品牌知名度也在不断提升，在业界可谓家喻户晓。 2. 背景介绍 1990年 成为沪上第一家家具营销公司 1991年 成为沪上第一家经营广东家具的营销公司 1992年 成为沪上第一家经营进口家具的营销公司 1996年 在上海市场首推买家具、签合同、开发票的举措 2006年 首创家具消费三保险 2007年 首度推出游全球，购买纯正进口家具活动 2008年 成立中国家居饰品、艺术品博览中心 2009年 倾心打造集约化商业区世贸虹桥购物中心 3. 品牌优势 20年企业品牌操作下的品牌知名度 　　 上海最大规模的家具连锁之一，商场地理位置优异 先进的设备及富有经验的管理团队 顺畅的供应商渠道，减少中间环节后降低的销售价格 具有亲和力与实在感的商场环境设置 作为最早引入广东品牌与世界知名品牌的企业所具有的产品丰富的优势 　　 4. 经营分布 虹桥国际城：吴中路1197号A栋 明典红木商城：吴中路1197号B栋 徐汇店：文定路208号