如何利用“欲望发动机”驱使用户使用我们的产品？.pptVIP

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2017-07-25 发布于湖北
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如何利用“欲望发动机”驱使用户使用我们的产品？

如何利用“欲望发动机”驱使用户使用我们的产品？能飘飘欲仙。rdquo;其实很多从肥皂到汉堡的广告推销，用的都是这一招。　　但是在网上，这种ldquo;反 zso222 馈回路rdquo;并不奏效。用户很容易被网上充斥的各种干扰分心，公司也发现，如果他们还想继续混下去，他们必须让用户快速 ldquo;上钩rdquo;。现在，那些公司不单单在启用ldquo;反馈回路rdquo;，他们正在使用ldqu o;欲望发动机rdquo;。　　ldquo;欲望发动机rdquo;的工作原理是这样的：它不单单是增强用户行为，而是创造用户习惯，驱使用户自发地行动，而不需要借力诸如广告这样的外部刺激。其实现在很多致力于塑造用户习惯的技术，其核心机制都是欲望发动机。不管是社交媒体，网络游戏，还是电子邮件，这些技术都是在利用欲望发动机，驱使用户去不断地使用它们。　　无穷无尽的搜索　　欲望发动机的核心，实际上是一个强大的认知上的怪癖。在19世纪50年代，B.F. Skinner将其描述为：可变报酬时间表(a variable schedule of rewards)。Skinne r发现，实验室的小白鼠对于随机奖励的反应最为贪婪。小白鼠通过按压杠杆，有的时候会得到一小份吃的，有的时候有一大份吃的，还有的时候什么都没有。跟那些每次得到数量相同食物的老鼠不同的是，那些每次得到不同奖励的老鼠会不由自主地按压杠杆。