第3章 销售计划管理.pptVIP

销售单位法 销售费用=上年度销售费用/上年度产品销售数量×本年度计划产品销售量 销售配额确定的基础 区域销售潜力 现有市场占有率 该区过去业绩 经理人员的判断  思考 假如一个管理行下面有很多支行，需要分配给下面支行一年的销售量任务，应考虑那些因素？ 销售配额的类型 销售量配额 是销售经理希望销售人员在未来一定时期内完成的销售量。 销售利润配额（财务配额） 毛利配额.净利配额.费用配额 销售活动配额 专业进步配额 综合配额 销售配额分配法 1、月份分配法 2、地域分配法 3、产品类别分配法 4、客户分配法 5、销售人员分配法 销售预算管理 销售预算:是企业销售计划对开展企业产品销售活动费用的匡算，是企业进行产品销售活动投入资金的使用计划。 2005年营销费用计划的编制原则 鼓励业务在2004年基础上增长 鼓励中间业务的发展 体现全面成本管理意识 体现推动收益率提高的价值理念 案例 营销费用计划=存量净收入*净收入费用率+增量净收入*净收入费用率*1.3 销售费用的分类预算 变动性销售费用预算 委托代销手续费预算 运输费用预算 包装费用预算 装卸费用预算 固定性销售费用预算 约束性固定销售费用和酌量性固定销售费用 销售预算编制方法 弹性预算法 一、扩大预算的使用范围，便于预算指标的调整。 二、按成本的不同性态分类列示，以便