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整时营销培训.
整时营销培训
整时营销培训讲师:谭小琥
谭小琥老师
老师介绍:
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练(RCC)
中国式沙盘模拟培训第一人
授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。
——中国移动集团
讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。
——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!
——联邦家居
整时营销
出自 MBA智库百科(/)
整时营销(Profit by Timing Marketing)
目录
[隐藏]
1 什么是整时营销?
2 整时营销兴起的原因
3 整时营销的策略
4 整时营销与赢利模式
5 整时营销的重要意义
6 相关条目 [编辑]
什么是整时营销?
整时营销是追求整时赢利最大化的营销活动。“整时”即整个时间,是一个相对于部分时间而存在的时间概念。例如:相 对于一天,一旬就是整时;相对于一旬,一个月就是整时;相对于一个月,一年就是整时;相对于一年,三年五年就是整时;相对于三年五年,十年八年乃至更长时间就是整时。
整时营销是追求在一段较长时间而非较短时间实现最大赢利。在营销战略中,整时营销这个概念,一般指的是追求中长期而非近期赢利最大化。
整时营销是一种新的营销理念。整时营销强调的是营销活动不要局限于部分行为时间,强调营销活动要拓宽时间视野。
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整时营销兴起的原因
微软、沃尔玛、百度、海尔、格兰仕等许多先进企业的成功经验,都重视整时营销。指导促销、客户关系管理、免费服务、诚信营销等许多营销活动的基本理念也是整时营销。整时营销之所以兴起主要有以下原因:
第一,越来越多的企业逐渐认识到不应该只追求当前赢利,而应该同时追求未来赢利,因为未来赢利也属于自己。
第二,越来越多的企业逐渐认识到应该追求在一段较长时间赢利最多,而不是单位产品或服务赢利率最高,否则就会因小失大。
第三,越来越多的企业逐渐认识到许多产品或服务都需要较长的开发周期,不可能在短期内赢利,如果不从长计议就会得不到未来赢利。
第四,越来越多的企业逐渐认识到许多产品或服务赢利都需要人才、管理、文化、公关等诸项条件,如果舍不得在营造这些条件方面下功夫就很难赢利。
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整时营销的策略
开展整时营销,争取整时赢利最大化需要讲究策略。整时营销策略大致有四种:
第一种是少赢利。少赢利即以单位产品或服务的少赢利,换取较长时间的多赢利。薄利多销运用的就是少赢利策略,超值服务、加量不加价、奖励销售、发赠品、酬谢活动、会员制等等运用的也是少赢利策略。少赢利策略也可以在成本管理方面加以运用,例如可以适当增加员工尤其是骨干员工的收入,可以适当增加供应商尤其是主要供应商的收入,可以适当增加各种合作伙伴尤其是战略联盟者的收入。虽然上述每一种活动都会减少单位产品或服务的赢利,但由于赢得了利益相关者的人心,算起一段较长时间的总帐来就会发现赢利最多。
第二种是不赢利。不赢利即以当前的不赢利争取未来的赢利。有些服务性企业在创业初期搞公益性服务,有些工业企业在新产品投放市场初期搞免费试用,运用的就是不赢利策略。有些服务性企业在成长起来之后甚至在出名之 后仍然坚持搞一些公益性服务,有些具备一定经济实力的企业经常向社会提供一些捐助,这些举动有的是出于当事者的高尚品质,有的就是处于当事者的策略安排, 有的是两种因素兼而有之。企业运用不赢利营销策略是一种积极的举动,这种举动不是不想赢利,而是不想那些不切实际的赢利。他们懂得通向赢利需要一段道路, 或需要一段较宽的道路,而不赢利就是在为赢利铺路或把路拓得更宽一些。
第三种是晚赢利。晚赢利即把一段较长时间当作投入期,把这段较长时间过后当作赢利期。那些重视技术创新、产品创新的企业运用的就是晚赢利策略,某些从事较长建设周期固定资产投资项目的企业运 用的也是晚赢利策略。社会中的一般企业都喜欢早赢利,孰不知早赢利的技术、产品或者固定资产投资项目毕竟数量有限,如果趋之者众,结果必然是供大于求、竞 争激烈,从而影响企业赢利。有远见的企业不喜欢介入低层次的恶性竞争,而喜欢开发那些难度较大的新技术、新产品,或运做那些建设周期较长的固定资产投资项目,从事这类活动虽然赢利较晚,但由于到时候将很少有甚至没有竞争对手,有可能在一定时间取得超额利润甚至垄断利润,整时赢利比一般企业可能要多得多。
第四种是慢赢利。慢赢利
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