海汇房产2011年年底(经理级)总结与计划培训会..docVIP

2011年海汇房地产公司年底总结大会 今年的市场属于逆市上扬（从年头到现在的业绩看）。 让同行感觉到自己（公司）的可怕。 让竞争者感受到自己的存在。 如果市场一旦不好，就要市场份额占得比重要大，因此造成的营业额就大。 无论市场如何，自己都要比现在提升一倍以上的业绩。 大市场是西安；中市场是商圈；小市场是客户与房源。 能够更好的消化房源，就是最好的效果。 别拿接口做挡箭牌。 管控的精度与能力，使企业业绩成倍增加的关键。 客户量、房源量对等，匹配的市场效率正常。 找准方向，加大压力；（精确度不够，手段太柔弱，方法不到位）这都是阻碍自己前进的障碍，只有消灭这些，才能让自己走得更好。 由于管控能力不足，所以才导致成交率不高。 整个公司的管控在管信息与资源。 每个公司的经理有两个重大的事情要做：（1）、回访客户：以报表为记录来衡量，做逐一的回访；（2）、聚焦房源：做好当晚优质房源的聚集，为明天推广与带看做准备。 第14条成交率最大。 工作效率、工作频率，工作服务来做的，业绩是客户与业主看好你，看上你，看你帅，看你漂亮，看准你，等。 明年的市场管他什么样，提升自己的生产率与效率，工作频率也要提升。 中介就是哄与忽悠的灵魂。 宏观看政策，微观看供需（指大、中、小市场）。 解铃还须系铃人。 政策、限购；都不会立刻停了（帽子扣着，袜子拔掉）也就是国家喊调控，银行降利率等；例：住建部的人说什么什么会在什么情况下取消，但是这边的政策已经放宽了，市场上面国家是加血的，防止报复性反弹，慢慢的熬，慢慢的加。一根绳，给你一条线一条线的扯。 从限购令上说：到期之后，继续执行，说明政策快送了，也是是炒底的时候到了。 房地产与银行是政策的标准。 如果让同行感受不到自己的存在，说明自己做的不到位。永远记住，同行既不是你的朋友，也不是你的敌人。 中国经济的三大支柱：一、出口 二、投资 三、房地产，也叫三大马车。 苹果公司是搞设计的，做宣传的，这叫调结构；（为什么说中国在世界上的污染严重，因为别的国家把东西设计出来，咱们国家给人家制造，所以中国要从制造向创造转变）。 自己想要盖楼，申请政府，政府就像银行借钱，借到后，政府就先拿上投资，然后自己投资，最后导致还不上了，就成了地方次贷危机。 房地产大幅上升与大幅下降都会有动荡。 每年年底大企业都不放假，会搞一些晚会或加班费，根本的原因是员工一去不复返。 在市场最严峻的情况下，拿资金去收集企业里面的人才及精华，和收购公司，在等到形式政策过去，就是最具赚钱的有力工具，就会大捞一笔。 自己强大：(政策方面 (同行方面 (加大精力 ；自己明年就会更强大。 越强大的人约好做生意。 什么东西能帮助自己做得更好呢？ 答案：机会。当然阻碍自己成长的主要问题是：（1）房源利用率 （2）基本的手段 （3）开单率 （4）带看率 （5）信息成功率 （6）资源与品牌的推广。 精细到人；精细到事；精细到目标。 链家在北京一个月做3个多亿。 比例算下来，海汇是5个半人里面，一个人每个月成一单。 生产力指标会改变市场上的一切。（生产力指标要提升） 每天问员工带看的情况及原因。 每天给自己一个目标。 经纪人的业务水平拿生产力去衡量它，每个人最大的问题就是执行力。 员工的好坏只有两点：(要么招错了人 (要么你没培养好 懒而聪明的人，把他身上的油榨干，就可以仍了。 做事不能一视同仁。 营销的本质就是;喜欢（要创造喜欢）。 如果你自己买房子，那你希望自己心里的中介是是什么样子，你才会喜欢去那个公司呢？ (永远思考顾客需要什么？(永远思考目前市场的问题 人是从单纯什么都相信，社会的美好，随着年龄与阅历的变化，就会变得狡猾，奸诈；而做企业的服务就是最终让客户回归到单纯的原点，让他相信你（这中间的原因是社会的改变而改变人的）。 自己可以做一个以本公司为名义的卡，客户出去什么地方消费都可以打折，如买衣服，吃饭等等。 客户如果在自己手上买了房子，那么个客户在房子里面送一张卡片或一个小礼物，上面写上祝福语，那么客户会更加喜欢你。 营销过程：让客户做到①知道自己（公司） (了解自己（公司） (尝试自己（公司) ④喜欢自己（公司) ⑤依赖自己（公司） 想要做好以上，就需要企划部，做推出广告，散发出去。 对员工做到多房多客，主动推进。 给员工说话，做事，做到精细。（哪条，那个，哪位）。管理过程必须要精细，不能模糊。 每个月业绩平稳才没问题，要做到四平八稳。如果像股票一样，忽高忽低，才有问题。 人都是从基层到高层，从体力到脑力的一个过程。 浙江人太精。 很多愿景都是以修炼内功为主的。 店面靠人，区域靠网。 孙帆（孙劳劳） 2011年12月