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展览行销之策略运用
第 5章
展覽行銷之策略運用
展覽行銷之策略運用
• 在 Srinath Gopalakr-ishna. etc., 1995
企業參與展覽活動將產生正向回報
Ch 5_2 Copyright © 滄海書局
•最直接溝通的工具
情、語言等做最快速、便捷的接觸
• 全力吸睛,無窮商機
期效果。
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吸引大量目標顧客前往
•
窺見產業未來的發展趨勢。
吸引各大媒體的高度關注
•
使得展覽的效益大大提升。
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• 進行顧客關係管理
。
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•
將無法達到參展目標。
覽時所能得到的效益及其所需負擔的成本。
二 、參觀者資訊搜尋 成本的展覽行銷策略
主辦單位與參展者於展前應讓買者知曉該
題與重點,並降低 其搜尋成本,規劃
位成本效益與優勢。
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三 、參觀者道德危 機成本的展覽行銷策略
主辦單位與參展者於展前應讓買者 了解
參展企業規劃的訊息 來消除買者怕被騙的疑慮。
四 、參觀者專屬陷入 成本的展覽行銷策略
主辦單位與參展者須以有形與無形價值的 法吸引
買主 持續到展場或攤位 洽談 。
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• 「展覽行銷」是指供應者尋求
所辦的展會、展示其產品或服務,並在過
刺激顧客需 求 、發掘潛在顧客、強化
,以及創造 企業經營績效、塑造企業形象
種方式 。
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• 廣告 (advertising)係指 一種由 特定廣告 主經由付
的媒體,透過 付費媒體進行 非人員的單向溝通(
建煌 ,2009) 。廣告 對於每間公司
務銷售時,是一 項非常重要的行銷工具。 傳統
告 工具包括電視、報 紙 、雜誌 、收音機……等,
現 今科技 越 越發達, 電腦網路 與手機等新穎
告 工具其所呈現的效果更勝 以往。
• 形象廣告 (image advertising)是 指當公司
行行銷時,需要藉由 機構廣告 建立 、維持或
組織的整體 形象 。
• 提醒性 廣告 (reminder advertising)的目的在於讓
客保有 對該品 牌原有的 熟悉度。
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5.1
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資料 源:林建煌著 。行銷管理(第 四版) 。台北:華泰文化 。民國 98 年 1月 ,頁 492 。
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