展览行销之策略运用.PDFVIP

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展览行销之策略运用

第 5章 展覽行銷之策略運用 展覽行銷之策略運用 • 在 Srinath Gopalakr-ishna. etc., 1995 企業參與展覽活動將產生正向回報 Ch 5_2 Copyright © 滄海書局 •最直接溝通的工具  情、語言等做最快速、便捷的接觸 • 全力吸睛,無窮商機  期效果。 Ch 5_3 Copyright © 滄海書局 吸引大量目標顧客前往 •  窺見產業未來的發展趨勢。 吸引各大媒體的高度關注 •  使得展覽的效益大大提升。 Ch 5_4 Copyright © 滄海書局 • 進行顧客關係管理  。 Ch 5_5 Copyright © 滄海書局 • 將無法達到參展目標。 覽時所能得到的效益及其所需負擔的成本。 二 、參觀者資訊搜尋 成本的展覽行銷策略  主辦單位與參展者於展前應讓買者知曉該 題與重點,並降低 其搜尋成本,規劃 位成本效益與優勢。 Ch 5_6 Copyright © 滄海書局 三 、參觀者道德危 機成本的展覽行銷策略  主辦單位與參展者於展前應讓買者 了解 參展企業規劃的訊息 來消除買者怕被騙的疑慮。 四 、參觀者專屬陷入 成本的展覽行銷策略  主辦單位與參展者須以有形與無形價值的 法吸引 買主 持續到展場或攤位 洽談 。 Ch 5_7 Copyright © 滄海書局 • 「展覽行銷」是指供應者尋求 所辦的展會、展示其產品或服務,並在過 刺激顧客需 求 、發掘潛在顧客、強化 ,以及創造 企業經營績效、塑造企業形象 種方式 。 Ch 5_8 Copyright © 滄海書局 • 廣告 (advertising)係指 一種由 特定廣告 主經由付 的媒體,透過 付費媒體進行 非人員的單向溝通( 建煌 ,2009) 。廣告 對於每間公司 務銷售時,是一 項非常重要的行銷工具。 傳統 告 工具包括電視、報 紙 、雜誌 、收音機……等, 現 今科技 越 越發達, 電腦網路 與手機等新穎 告 工具其所呈現的效果更勝 以往。 • 形象廣告 (image advertising)是 指當公司 行行銷時,需要藉由 機構廣告 建立 、維持或 組織的整體 形象 。 • 提醒性 廣告 (reminder advertising)的目的在於讓 客保有 對該品 牌原有的 熟悉度。 Ch 5_9 Copyright © 滄海書局 5.1 5.1 資料 源:林建煌著 。行銷管理(第 四版) 。台北:華泰文化 。民國 98 年 1月 ,頁 492 。 Ch 5_10 Copyrig

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