用我自己的方式,改变大家的保险旧观念.PDFVIP

2016年9月28日 星期三 保险·今牌金融 B03 “用我自己的方式，改变大家的保险旧观念” ——专访平安人寿河南分公司展业处经理时心红 从媒体转行保险业 保险是一份有魅力的职业 一切都是机缘巧合 时心红的第一份保险卖 是信任和感激。“我有一个电 起来保险，是不是有些大材小 进入平安工作之前，时 给了自己的儿子，“因为当时 信公司的客户，她从我这里买 用，太可惜了。时心红总是腼 心红有7年的媒体工作经 还没有收入，就给老公打了个 了很多份保险，她说我在工作 腆地说：不可惜。每当她想起 历，后来因为要照顾孩子， 借条，算是借钱给儿子买了一 的时候特别真诚，这让她非常 公司的理赔款可能让那些在 她辞去了工作。十几年前 份保险”，她笑着对记者说。 信任我，这么多年下来，我们 疾病中痛苦挣扎的人接受治 新闻记者还是人人羡慕的 她说保险是一份有魅力的职 也从工作的关系变成了朋友 疗或者是处于水深火热的家 好职业，所以在刚入职时， 业，在跟客户的接触过程中， 的关系”。 庭走出困境，她就觉得当初下 时心红是有点看不上卖保 她用自己的真诚和用心给客 也有朋友曾经对时心红 决心留在平安是多么正确的 险这份工作的，后来为什么 户服务，而客户回馈给她的也 说：你是耍笔杆子的，现在卖 选择。 坚持下来，她说，“我是一个 保险是一个必备品 客观的人，之前对保险的认 知都停留在自己想象的层 生老病死是人生规律，意 有钱人才需要买保险，其实并 需求为导向，站在客户的角度， ▶能够在保险行业一干就 面，后来通过面试、入职、 外疾病谁都无法阻挡，但是一 不是这样，越是没钱才越需要 根据他的家庭情况、工作背景、 培训这一系列的流程，我 旦有风险发生的时候，保险的 保险。也有客户买保险的时 年龄以及所要承担的家庭责任 是十年，时心红说，因为她 觉得这个行业是正规的， 价值和作用就体现出来了，保 候只计算收益，不计算风险， 来计算出客户需要的保障，所 认同这个行业 ，认同保 尤其在学了保险法之后， 险不能终止意外发生，但是， 这也违背了保险的意义。 以说保险是家庭责任的一种体 险。她用自己的方式，让 发现保险也是国家的三驾 当风险发生时，我们还有一份 时心红说：我们在给客户 现，而我们保险公司也是秉承 周围的人对保险有了正确 金融马车之一，就对这个 保障在。有些客户觉得只有 介绍保险的时候，要以客户的 了一种社会责任感在其中。 的认识；她用自己的努力 行业有了一个全新的认 打造专业化的团队 和坚持告诉人们，保险不 识，当时我就决心留在这 仅仅是一个商品，更是一 里，我要用自己的方式做 时心红说，现在因为工作 做事一定要有目标和责任心， 能真正成为一种社会保障”。 保险，虽然不能让所有人 安排，她跟客户接触的机会少 技能可以培养，知识可以学 保险行业如同旭日，时心 种社会责任。 了，但是一有机会她还是会跟 习，目标和责任心却因人而 红就像一棵向日葵，在保险时 都对保险的认识有改观， □东方今报记者张欣欣 客户讲为什么要买保险，讲保 异，打造专业化的团队，要求 代背景的照耀下显得熠熠生