第三大培训abc法则..docVIP

ABC法则 ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。 A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括你的团队和你的领导人。 B是Bridge桥梁：你自己。 C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人。 Abc法则不仅适用于事业中，平常生活中也会用到很多。 ABC法则最重要的是B，这点很关键，如果B推崇到位，A沟通起来会更轻松。所以我们要在恰当的时机恰当的推崇，这样就会起到四两拨千斤的作用。 什么样的情况下需要借助ABC法则呢？ 1、你的顾客对你比较熟悉，比如你的朋友家人等等。因为他们太了解你了，所以你跟他们讲科士威，他们并不认为你们会给他们带来什么好的商机。这个时候需要借助你的老师。 2、你的顾客能力比你强，比如老直销人，传统企业老板等等。这样的话你需要推崇你的老师，借助团队优秀的老师的力量来沟通。 3、你的顾客犹豫不决，比如对打钱注册不放心，对科士威有怀疑等等。这个时候也需要推崇你的老师，让你的老师来给你促单。 4、你的顾客的问题你无法解答。这个时候你需要推崇你的老师来帮助您解答问题。 如何推崇，首先你要向你的老师介绍清楚你这个顾客的情况。这个情况包括她是做什么的，跟你认识了多久，哪里认识的，现在对科士威了解到什么程度，现在还有什么疑问等等。 比如：老师，我这里有一个朋友，她之前做过安利，后来觉得安利的产品太贵了，放弃了。非常认同直销，在客服加到我，跟我聊得还不错，有十多天了。准备注册了，但是就是还有一个问题，她对打钱注册不放心。 然后你需要对顾客说的：你看这样行吗？我给你介绍一个老师。他是我们团队优秀的领导人之一。他可以给更详细的介绍一下关于注册的问题。你可以把你的疑问跟他说说，他的QQ734218199，您加他一下。他现在正好有空。 这个是典型的一个犹豫不决顾客的推崇。这样推崇就是非常到位了。 再举一个例子。 老师，我这里有一个做了多年直销的朋友，他现在非常想了解一下我们是如何运作科士威事业的。想跟你做一个交流。你看你有时间跟他交流吗？ 然后你对顾客说的：你看这样行吗？我给你介绍我老师一下，他之前也做过多年安利，现在做科士威也做的非常不过了。是我们团队优秀的讲师。对直销这个行业也有自己独到的见解。你可以加他QQ跟他交流一下。保证你可以获益不少的。 这个是典型的无法回答顾客问题的推崇。 什么样的推崇才算到位呢？我们都有这样的经历吧——就是你的朋友给你介绍某个东西或的时候，你听了之后，非常的兴奋，巴不得马上就得到或者看到那个东西。所以最有效的推崇，就是当你介绍了这个老师的时候，你的顾客非常迫切想见到或者想认识一下你的老师。所以推崇的时候不仅仅要表现出这个老师的专业和能力，更多还要表现出你对这个老师的尊重敬佩。当然了如果能找到相同点进行推崇那就更好了。比如你的顾客是南京的，你给推崇一个南京的老师，那样会更好。你的顾客之前是做安利的，你给他推崇一个做安利的老师会更好。 同时切忌：一遇到新朋友就做推崇。这样不断会把你的老师给累坏，而且也会让新朋友觉得你没有一点能力。建议在推崇的时候，你跟顾客之间建立了一定的感情。对方比较信任你，对你的推崇也会很重视的。 同时还有一点，推崇了你的老师，你的老师跟新朋友聊上了，并不表示你就没有事情做了。你还要在你的老师跟他交流之后，及时找他问他跟老师交流得怎么样，还有什么问题。同时还需要不断的跟进。 今天我们做科士威，如果能很好的把abc法则运用起来，就会达到事半功倍的效果。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对