经销商培训老师梅明平讲解经销商的存货周转边际贡献回报率..docxVIP

经销商的存货周转边际贡献回报率 如果将边际贡献率作为纵坐标，把销售额作为横坐标，则可以组合成一个产品组合图。 带有“盈利”和“周转”特点的产品组合图 说明： 成功者：销售量和边际利润超过平均水平的产品； 客流量创造者：低收入、高周转率的产品； 昏睡着：带来高额的利润但销售量偏低的产品； 失败者：销售量和边际贡献都很低，从而影响整个业绩的产品； 经销商的策略： 成功者：这样的产品比较少见。 客流量创造者：这些产品往往是消费者大量购买的大品牌产品，经销商必须提供强有力的折扣才能参与市场竞争，并将其作为确立价位的信号。 昏睡者：这些产品会带来高额的边际贡献率但销量却偏低。将“客流量创造者”和“昏睡着”连接起来是经销商成功的关键。如果经销商的销售发票的平均数字（不同的SKU）低于2，很容易判断其连接率很低。经销商要改善连接率，就要做到激励、培训销售团队，使其有提高连接率的动机。同时，经销商应根据市场情况，适时推出混合包装的促销计划，使零售商进货的平均数字大于2，这样，可以大大提高经销商的利润率。 失败者：方法一是涨价，可以提高边际贡献率；方法二是从产品目录中移除，为业绩好的产品流出现金。 文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客 作者：梅明平老师 【讲师介绍】 梅明平 老师 ·中国经销商培训第一人 ·全国经销商大会首选培训师 ·资深营销渠道咨询顾问 ·国资委经销商管理师认证专家委员会委员 ·美国AACTP国际职业培训师认证讲师 ·美国GCDF全球职业规划师 ·荣获中国渠道管理奖 ·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖 ·荣获“全球500强华人讲师”称号 ·具备十多年外资企业工作经历 ·近千场经销商大会培训主讲人 ·数百次经销商管理培训主讲人 【个人简介】 中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“???国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。 梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。 【优势专长】 企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。 三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！ 协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。 协助厂家销售人员提高经销商管理效率。 协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。 【授课风格】 梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。 其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。 梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。 【培训经历】 曾培训过的企业有：全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人