电子商务课件：第11章-2.pptVIP

电子商务概论 作者 戴建中 一、网站联盟 二、 拍卖广告位 流量换广告的一种直接的方式，是将自己网站上的广告位拍卖，明码标价一个广告多长时间多少钱。 这种方式要求网站流量很大，网站的客户对象领域比较专业，忠诚度比较高。超过一天一万个 IP 才可以考虑这种直接卖广告位的方式。 网上除了卖产品外，还可以卖服务。尤其是提供高端技术服务，是较有前途的一种赚钱方法。随着经济的发展，将逐步提高第三产业的比重，并且要发展低碳经济，在网络上提供服务，符合这种发展潮流。 其实，像淘宝、阿里巴巴等大型商贸平台就是提供网上平台服务，交友网站、招聘网站分类信息网站等也是属于提供网上中介服务，本质上都是属于卖服务。 三、在网上卖制作、设计和创意等服务 虽然电子商务飞速发展，但它目前并不能构成一个行业，它主要为各行各业的实体企业服务，它最大的益处是帮助企业降低经营成本、提高效率。 二、降低经营成本 三、增加额外市场 八、网络服务模式 ＊由于网站数量庞大，每年都呈上升趋势，所以提供域名注册，虚拟空间、服务器托管、网站建设、电子商务咨询与策划等等的服务，是有较大的市场空间的，收入比较稳定。 九、销售实体产品模式 ＊通过网站来销售实体产品，包括软件产品，赚取差价，获得利润。这是电子商务的最正统，最核心的模式，也是其它的所有的模式的基本形式。在这里归纳了九种盈利模式，虽然不能说全面，但包含了目前大部分 盈利模式。前面六种模式是需要相当实力的公司才能做到模式，后三种模式对公司规模没有要求，个人站长可以从这些模式起步。 本章词汇 本章出现的电子商务词汇，是本章内容的一个概括，也是本章内容的精华。这些词汇既可在本章中仔细阅读，理解含义， 也可到麦田教育网 ( ) 电子商务辞典中查阅。电子商务辞典是一个百科网站(wiki维基网站)，是同学们自我学习的一个平台。同学们在该网站实名注册登录后，可以增加、修改、补充词条，通过大家的力量来建成一个电子商务辞典，以达到帮助别人、互相学习、自我提高、巩固所学知识的目的。 1.物流配送 2.二手域名 3.二手QQ号 4.网络写手 5.标准化产品 6.大众消费品 7.网站联盟 8.窄告 9.打折券模式 10.佣金模式 * * 电子商务 * * * * * * 电子商务 * * * 电子商务盈利模式 通过广告收入是很多网站的主要盈利手段，新浪、搜狐、网易等知名门户网站也是靠这种模式获得利润的。个人网站当有一定流量的时候，就可考虑赚取网络广告的收入了。 网站联盟，专业术语叫做网络会员制营销，通常指网络联盟营销，也称联属网络营销，1996年起源于亚马逊（A）。Amazon通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。目前在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，一般的网络营销人员对联盟营销还比较陌生，所以尽早进入这种赚钱模式，就容易成功。 网站联盟的平台网站将广告主与广大网站联系起来，结合成一个销售联盟。广告主的网站称为宿主网站，在自己网站上投放广告主广告的中小网站叫加盟网站。网站联盟平台网站与宿主网站可以是两家公司，也可以是一家公司。 如yahoo、当当网、卓越网、百度主题推广、google adsense等等既是网站联盟，也是宿主网站，即广告主。但象窄告商网站，就是专业的网站联盟平台，其宿主网站和加盟网站都是它的客户。 网站联盟本质上来说是一种按效果付费的网络广告形式当访问者点击加盟网站上广告，而进入宿主网站产生诸如点击广告、下载程序、注册会员、实现购买等行为后宿主网站根据这种行为支付给加盟网站一定数额的佣金一般一周或一个月支付一次。比如yahoo、当当网、卓越网、百度主题推广、google adsense等可信度较高的网站，如果这些知名网站联盟广告适合于你的网站，选择知名网站联盟是网站赚钱的首选。 具体操作方法是进入该宿主网站，注册后，取得相关代码，并嵌套于自己的网站内。这种创业方法能否成功，取决于个人网站的流量。如果每天有独立访问IP 一万个，那么，可能会有 5% 的网民进入广告商网站，也就是有 500人来到该宿主网站，如果宿主网站的转换率是 1% ， 那么最终结果是有 5人完成引导或销售，该5人的销售提成将是加盟网站站长一天的收入。 由于网上平台服务，交友网站、招聘网站分类信息网站等模式需要大笔资金才能起步，一般不适合刚创业的青年朋友。那么适合刚起步的网上服务有下面几种可能的方式： 一、网上进行美容、减肥、保健的咨询，从而销售相关的产品 这类服务需要相关政府部门的许可证和资格证，门槛较高，仅适合于医学类大学生，其它专业大学生不容易进入。 二、在网上辅导学生 站长可加盟网校，进行远程教