34-初步接触客户技巧.ppt

推销新语 ——初步接触客户的技巧;;2、寻找客户的各种方法;B.无限连锁介绍法;使用这种方法，你应注意相应的技巧： ○善于利用各种自己熟悉的关系 ○与每一个人洽谈时，都应有计划地要求对方介绍两、三位也需要相同产品或服务的人。 ○应注意了解和掌握每一顾客的背景情况，这在推销工作用品时尤其重要。;C.广告开拓法;D.资料查阅寻找法;目前，可以查阅的资料主要有：;E.中心开花寻找法; △中心人物的选择 △与中心人物保持一种融洽的关系 △与非竞争性的推销人员相互合作;F.其它寻找顾客的方法;二、约见的技巧;2、信函约见;3、电话约见;4、委托约见;5、广告约见;三、接近顾客的技巧;2、利益接近法;3、好奇接近法;4、问题接近法;5、求教接近法;6、调查接近法;7、其他方法;注意的事项：;敲开客户大门的小诀窍;四、为再访做准备;2、注意离开的细节;3、做好再访??备的八种方法;C、无法接近时 △留下商品目录、资料、模型等能引起客户关心的东西 △向他声明，你会再来拜访，并留下产品的促销方案 D、送礼品 （前次访问结束时，如果赠送样品、模型、试用品或与产品相关的礼物的话，再访时就可说：）先前送您的东西，用过了吗？ E、再访时间应慎重考虑 F、再访时也应保持适当的风度 G、再访前应与上司商量，研究问题，以获得明确的指示 H、再访前可向对方写一封致谢函或问候函，以加深对方的印象;让接触无处不在 让签单成为习惯