旅游者需要和动机与如何激发动机策略分析.docVIP

什么是旅游动机　　旅游动机是一个人外出 HYPERLINK /wiki/%E6%97%85%E6%B8%B8 \o 旅游 旅游的主观条件，包括旅游者身体、文化、社会交往、地位和声望等方面的 HYPERLINK /wiki/%E5%8A%A8%E6%9C%BA \o 动机 动机。促发旅游动机产生的心理需要有两种：即探新求异的积极心理和逃避紧张现实的消极心理。影响旅游动机的因素除有个性心理因素和个人因素外，还有某些外部因素。研究 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 \o 消费者 消费者的旅游动机是 HYPERLINK /wiki/%E6%97%85%E6%B8%B8%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 旅游企业 旅游企业全面了解 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 \o 消费者 消费者的需求， HYPERLINK /wiki/%E5%87%86%E7%A1%AE \o 准确 准确 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%86%E5%88%86%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 细分市场 细分市场，及时推出符合目标市场需求的旅游项目，是提高 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%8D%A0%E6%9C%89%E7%8E%87 \o 市场占有率 市场占有率的关键。　　一个人如果要外出旅游，必须同时具备主观和客观两个方面的条件。主观上，要有外出旅游的 HYPERLINK /wiki/%E5%8A%A8%E6%9C%BA \o 动机 动机，客观上要具备一定的 HYPERLINK /wiki/%E6%94%AF%E4%BB%98%E8%83%BD%E5%8A%9B \o 支付能力 支付能力和闲暇时间，而且身体状况允许等。如果一个人主观上没有旅游的动机和愿望，即使具备客观条件，也不可能成为旅游者。因此，有必要对实现旅游活动所必须具备的主观条件进行探讨。而这一主观条件，就是旅游动机。 HYPERLINK /wiki/%E6%97%85%E6%B8%B8%E5%8A%A8%E6%9C%BA \l _note-.E6.97.85.E6.B8.B8.E5.8A.A8.E6.9C.BA1 \o [1]旅游动机的特点 HYPERLINK /wiki/%E6%97%85%E6%B8%B8%E5%8A%A8%E6%9C%BA \l _note-.E6.97.85.E6.B8.B8.E5.8A.A8.E6.9C.BA \o [2]　　它具有以下几个最基本的特性。　　(1)旅游动机的对象性。旅游动机总是指向某种具体的旅游目标，即人们期望通过 HYPERLINK /wiki/%E6%97%85%E6%B8%B8%E8%A1%8C%E4%B8%BA \o 旅游行为 旅游行为所获得的结果。比如，长期工作的紧张感就会使人产生去室外活动轻松一下或外出旅游的动机，寒冷的冬季会使人产生去温暖的南方旅游的动机，而炎热的酷暑又会使人产生去避暑胜地旅游的动机等。旅游动机表现出了人们对于某一事物或某一活动的指向。旅游动机一旦实现，总能给人们带来生理或心理上的满足。　　(2)旅游动机的选择性。人们已经形成的旅游动机，决定着他们的行动以及对旅游内容的选择。由于旅游者在国籍、民族、职业、文化水平、性格、年龄、兴趣爱好、生活习惯和收入水平等方面存在差异，他们对旅游活动的内容有很大的选择性。比如，在黄金旅游周期间，有的旅游者选择江南古镇水乡游，有的旅游者选择巴黎假日七日浪漫游，有的旅游者选择各地的“红色旅游”线路；在旅游方式上，有的旅游者选择参加旅行社组织的团队旅游，有的旅游者选择 HYPERLINK /wiki/%E8%87%AA%E9%A9%BE%E8%BD%A6%E6%97%85%E6%B8%B8 \o 自驾车旅游 自驾车旅游等。此外，已经实现旅游动机的经验使得人们能够对 HYPERLINK /wiki/%E6%97%85%E6%B8%B8%E8%A1%8C%E4%B8%BA \o 旅游行为 旅游行为的内容进行分析和选择，哪些旅游行为要先行实现，哪些旅游行为可以留待将来实现；哪些旅游行为较容易实现，哪些旅游行为一时难以实现等。　　(3)旅游动机的相关性。旅游活动是一项综合性的社会文化经济活动，旅游者的旅游动机往往不是单一的，不同的旅游动机之间存在着相互关联，形成复杂的旅游动机体系。旅游动机体系中的各个 HYPERLINK /wiki/%E5%8A%A8%E6%9C%BA \o 动机 动机具有不同的强度，在强度上占有优势的旅游动机往往主导着旅游行为的主要目标，其他旅游动机则为辅助动机。比如，旅游者在游山玩水的同时，又想顺便探望