赢商共享-湖南长沙恒大项目8月营销方案64401386.ppt

恒大名都7月销售总结及8月营销建议 谢谢！ 长沙恒大项目7月销售总结及8月营销思路 长沙易居恒大事业部 恒大华府 7月销售总结与8月营销思路 一、七月销售任务完成情况 1）、销售任务完成情况： 89-91㎡ 35-82㎡ 120-150㎡ 170-190㎡ 成交户型面积 31套 小二、三房 35栋 69套 单身公寓 26栋 大三房 大四房 成交房型 成交楼栋 20-22栋 25栋 成交套数 7套 1套 本月成交产品以公寓产品为主，成交面积区间集中在35-82，共计成交69套，占总成交比64%，由此可见，本月针对公寓产品推广方向较为准确有效； 其次35栋成交31套，占到总成交比的29%左右，相比前几个月的该类产品销售情况有了明显改观，现场价值展示的逐步到位在推动4号地产品销售上初见成效。 任务目标 实际销售情况 任务完成率 3500万 4195.35万 120% 2）、销售成交分析： 二、剩余可售房源情况 恒大华府剩余房源汇总表 面积区间 已推剩余房源 35-82㎡ 233 89-91㎡ 49 120-150㎡ 0 151-190㎡ 9 220㎡以上 1 合计 292套 剩余房源主要集中在35-82㎡的26栋公寓产品及89-91㎡的35栋小二、三房产品，分别占总剩余可售货量的80%与16%，但35栋所处的四号地块的其他房源如34栋、33、32栋都已取得预售证，根据35栋的进一步去化情况随时可推出，因此四号地块上的27至35栋是下阶段乃至下半年的绝对销售主力。 三、八月货源组织 加推房源：34栋 可售套数：128套 面积：约1万 ㎡ 销售金额：约5500万元 预计蓄客时间：8月第一周开始 预计开盘时间：8月15日 34栋 34栋 四、八月营销思路 核心营销思路方向： 一条线： 围绕4号地块中小面积产品以“一二期完美收官，三期升级钜献”为主题推广； 另一条线： 围绕公寓产品以“全能国际公寓4大首选价值”为主题推广； 媒体推广以“开盘、特惠、一口价”三种“组合拳”形式组合推广； 1、线上推广——报广 （1）开盘方向 核心推广主题：全新三期即将盛世开盘/XX日盛世开盘（8月上半月） 价值点：激情盛夏·恒大“唯选置业计划全面启动”8大唯选理由领冠潇湘 优惠点： 8重教育基金大礼包沿用，另拉出保留额外2个点给以下2个优惠群体； 向军人致敬——8月1日前凭军人证享额外98折； 暑期教师购房特惠——暑假期间，教师凭教师证享额外98折； 1、线上推广——报广 （2）一口价、特惠方向 只针对26#公寓产品，坚持围绕集“居家、商务、教育、投资”于一体的【全能国际公寓】推广主题，以“抢购”来突出市府区域精装公寓产品稀缺性，强化商住公寓的投资性价比。 核心推广主题：19万起抢购市府CBD最后XX席全能国际公寓，送5.2万豪华装修，再享8重教育基金大礼包 价值点： 居家首选 教育首选——家门口的1+3全程、全名校素质教育 商务首选 投资首选 贷款不受二套房新政影响； 商业价值，住宅成本 2、营销通路建议 1）、常规推广以报广、短信为主； 2）、短信增加娄底、常德、邵阳重点地级市的投放量； 3）、增设河西较大型老社区及人流集中地“电瓶车”的车体广告（如望月湖小区、新外滩、新民路、荣湾镇通程商业广场、桐梓坡等） 3、拓展工作 1）、拆迁点拓展：落实开展拆迁点的外拓工作，在各地正在进行的拆迁点派发销售单页、在展示性较佳位置，张贴销售海报、墙体喷绘等销售物料； 2）、夜间外场派单：继续落实执行夜间人流集中活动区域（如沿江风光带、通程商业广场、新外滩等）派单工作。 4、活动建议 1）、激情盛夏，五星豪华会所“体育嘉年华”——乒球联赛、台球联赛 开发部、活动组牵头主导，易居外场组配合，洽谈政府、学校、医疗、银行等机关单位及事业单位，组织一次为期一个月的大型体育项目联赛活动（如乒球、台球等）； 同样邀请华府业主及准业主参加； 以高额比赛奖品吸引广大客户参加，以现场服务赢得客户口碑，以完善现场展示推荐销售产品，从而起到增强现场人气、提升市场口碑宣传、进而推动项目销售的目的； 2）、开展暑期“艺术培训第二课堂”活动 聘请重点高校或专业院校艺术系的老师（如钢琴、美术），在会所琴房、美术房开展免费暑期艺术培训课堂； 以暑期艺术教育培训卡【兑换券】的形式（业主会所贵宾卡）免费派发，吸客到现场来，通过项目全面了解、带看样板房、参观会所各功能间之后，免费领取艺术培训【体验卡】。 5、现场包装布置安排 1）、增设35栋样板房，增强项目价值展示；目前施工单位进场，待材料到位进行施工；计划8月10日连看房通道一并施工完成。 2）、销售大厅模型整