X年三季度营销队伍建设方案.pptVIP

XX分公司 2013年营销队伍建设方案 为进一步贯彻落实总、省公司关于2013年人力发展经营指导思想，以常态增员为抓手，做好四大环节的运作，顺利实现四项重要考核指标的达成，夯实队伍基础，提高营销队伍绩效水平， 提高主管考核达标率，突破队伍发展瓶颈，提振队伍建设信心，提升个险业务的持续增长能力，探索适合XX人寿特色的业务发展、队伍建设和基础管理三位一体的统筹推进运作模式，推动“有效扩张”队伍发展战略持续深入推广，经市公司总经理室研究，特制订本方案，望各基层公司抓住机遇，在全体营销队伍中深入宣导，做好增员组织安排，持续掀起增员高潮，使公司在2013年队伍规模迅速壮大，为业务发展奠定良好基础。 一、活动期间： 2013年7 月1日-9月30日二、目标分配：1、增员目标如下： 以月为考核单位。 单位 年度目标 季度目标 月度目标 XX 80 20 7 XX 80 20 7 收展 80 20 7 XX 120 30 10 XX 120 30 10 XX 120 30 10 XX 80 20 7 XX 220 55 19 XX 60 15 5 合计 960 240 82   2、 单位 季度举绩人力目标 季度主险举绩人力目标 XX 100 92 XX 100 92 收展 120 111 XX 35 32 XX 75 70 XX 190 176 XX 180 166 XX 450 416 XX 210 195 合计 1460 1350 季均举绩人力、季均长险举绩人力目标： 三、激励措施： 共分为两部分 1、针对个人的奖励： 分为五个奖项 （一） 推荐人奖 （二） 新人奖 （三） 新晋升主管奖 （四） 各级组经理奖 （五） 各级处经理奖 各奖项又分别分为两个部分： （1）公司奖励部分 （2）基本法利益部分 2、针对公司的考核 一、针对个人的奖励部分 三、激励措施： （一） 推荐人奖： 公司奖励： 活动期间，增员1名新人，达到下列标准，推荐人可获得相应奖励。 1、所增新人参加职前教育、参加代理人资格考试报名，并参加岗前培训的，奖励推荐人100元； 2、新人通过代理人资格考试，参加为期两个月的新兵训练营，出勤率达80%以上，且新人举绩（长险期交1000元 ），奖励推荐人200元； 3、所增新人在三个月内成功晋升为业务主任职级，奖励推荐人300元。 三、激励措施： （一） 推荐人奖： 公司奖励： 4、增员团康活动奖： （1）在7月份增员达到2个人的，奖励推荐人“亲情夏令营”团康活动指标一个； （2）在三季度增员达到5个人的，奖励推荐人“青海之旅”团康活动指标一个。 说明：增员统计以开通工号为准 所得利益： 600元+团康活动 三、激励措施： （一） 推荐人奖： 基本法利益： 1、推荐新人奖：新人前6个月FYC的10%，后6个月FYC的6% 2、伯乐奖：1000元 所得利益：1000+浮动津贴 两项利益合计：1600+浮动津贴 （二）新人利益 公司奖励 1、新人举绩奖：在活动期间增员的新人，在第一个考核月顺利举绩，奖励新人团康活动指标一个。 2、习惯达成奖：新人入司第1-2个月，参加扬帆起航训练营，且按要求考核达标，每月奖励200元习惯达成奖，共400元。 （此奖项和扬帆起航训练营习惯达成奖不重复） 利益：700元 （二）新人利益 基本法利益： 1、新人津贴：新人入司前6个月,每月按照FYC达成情况每月发放400-1000元，发放6个月，最高4200元； 2、创业津贴：25-40岁的新人发放，每月200元，发放6个月，最高1200元 3、新人再推荐新人同样享受推荐新人奖1-5项1600元+浮动津贴 4、潜力新人奖：新人入司的第10个月和第13个月发放，共1800元 5、保障 合计利益：8800+浮动津贴 两项利益合计：9500元+浮动利益+保障+精英养老金 （三）新晋升主管奖 公司奖励： 1、晋升组经理奖：新版基本法上线后初次晋升的主管，发放1200元晋升组经理奖，分别在晋升当月和晋升6个月后仍达成职级考核时各50% 2、扶持奖：初次晋升为组经理后12月内，若直辖组当月举绩人力达3人，发放300元扶持奖。（发放次奖项是，该主管需达成职级维持考核条件。该奖项和基本法中的绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组经理条件的，按绩优组经理标准发放）。 3、推荐新人享受推荐新人奖1-5项1600+浮动津贴 4、人身保障：意外保障100000元，意外医疗4000元，疾病住院医疗6000元 合计：6400元+浮动利益+保障+精英养老金 （2）对于直辖组季均举绩人力达到8人的组经理职级主管，按直辖组年度考核保费全省排名，取全省前100名授予“城区百强优秀直辖