孙富的计谋何以得逞——《杜十娘怒沉百宝箱》的另一种解读.pdfVIP

我们讲《杜十娘怒沉百宝箱》一课，分析导致 上的接近与趋同。孙富通过处心积虑地找李甲攀 杜十娘爱情悲剧的根源时，会把批判的矛头对准封 谈、闲聊，从而将双方的陌生感逐步变成亲近感， 建宗法制度，同时也谴责李甲的自私自利、负心薄 最终达到亲热的目的。然后，孙富又邀李甲酒肆一 幸，这固然正确。但是换一个角度看，会发现孙富 酌，仍是 “先说些斯文中套话，渐渐引入花柳之 从中作梗也是一个引发悲剧的因素。那么孙富是如 事”。孙富的这些话题似乎并不直接涉及正题。但 何施展计谋、达到目的的呢?对此作一番分析，有 又都与正题有关，他采用了话题 “就近转移”的方 助于我们更全面地认识杜十娘的悲剧，也有助于我 法，以图与李甲建立心理接触。一番酒酌之后，他 们认清孙富的伎俩，多一个反面教训。 和李甲 “说得入港，一发成相知了”。 言语交际是一个复杂的生理、心理过程，在这 此时，孙富认为火候已到，便顺理成章地问起 一 过程中，若能把握心理沟通技巧，就能掌握交际 杜十娘的事来。自然而然地进入了对李甲的心理窥 的主动权，并为交际的最终成功打下良好的基础。 探阶段。 《杜十娘怒沉百宝箱》中，孙富就是利用了言语交 2．心理窥探阶段 因为感情上逐渐亲近，李甲 际中的 “心理接触法”，巧舌如簧，危言离间，最 已把孙富当成了朋友，所以，当孙富问及 “昨夜尊 终达到了个人目的。 舟清歌者何人也”时，李甲便毫不掩饰地把他和杜 李甲离开京城后，因惧怕父亲。不敢贸然携 十娘之间的始末根由，仔细讲述了一遍。孙富得知 杜十娘回家，只好暂去苏杭寄居。行至瓜洲渡口， 杜十娘是烟花之辈后，便认为有机可乘，占有欲更 遇见了盐商子弟孙富。孙富垂涎于杜十娘的美色， 加强烈。于是，他采取迂回诱导的方法，开始了对 想把她弄到手。然而，孙富与李甲萍水相逢，要想 李甲心理的深层窥探。 轻而易举把杜十娘弄到手，谈何容易。可是，孙富 孙宦先从李甲内心最为敏感处下手，他对李甲 通过 “感情上的亲近、心理上的窥探、动机上的掩 说： “兄携丽人而归，固是快事，但不知尊府中能 饰、言语上的打动”等手段，使李甲昧着良心将杜 相容否?”得知李甲心存顾虑，不敢直接面对家人 十娘卖给了他。 后，他将计就计地试探： “既是尊大人未必相容， 孙富跟李甲的接触可分为以下四个步骤： 兄所携丽人，何处安顿?亦曾通知丽人，共做计较 1．导八转接阶段 孙富窥见杜十娘后，便 “动 否?”听李甲说 “此事曾与小妾议之”后。又进一 摇心荡，迎眸注目，等候再见一面”。他从杜十娘 步探问： “尊宠必有妙策。”不知是计的李甲竟把 的歌声中已隐约感到 “此歌者必非良家”。然而， 杜十娘的打算一五一十地告诉了孙富。就这样，孙 他与李甲素不相识，杜十娘究竟是什么人?李甲又 富采取步步诱导的方法，轻而易举地打探出李杜二 是什么人?他们为何来到此地?孙富全然不知。为 人的打算。狡诈的孙富此时不仅看出李甲既无主见 达目的，孙富首先要做的是想方设法接近李甲，以 又懦弱自私，而且还洞察到李甲的矛盾心理：李甲 寻可乘之机。为此，他故作风雅，倚窗高吟《梅花 要娶杜十娘回家，但其父对一个风尘女子必不相 诗》： “雪满山中高士卧，月明林下美人来。”引 容；李甲虽十分依恋杜十娘，但更怕因此得罪父 李甲出面， “乘机攀话”。互道姓名，“又叙了些 亲，落得众叛亲离。 太学中的闲话，渐渐亲热”，与李甲形成初步接 得知这一切后，孙富就等于找到了向李甲进一 AA 触。接下来再设法寻找共同语言，求得与李甲心理 步攻心，并将之彻底击溃的突破口。 3．动机掩饰阶段 为把杜十娘据为己有，孙富 看似 “晓以利害”的话，使李甲深感压力与潜在的 还须进一步调整自己的言语，以达其最终目的。据 危险，顷刻间 “茫然自失”。孙富看火候已到，便 杜十娘为己有，只是孙富的卑劣用心。这一动机 将话语引向正题，抛出诱饵： “仆有一计，于兄甚 一 旦被李甲识破