连锁商业开拓农村市场的营销策略.pdfVIP

时代视点 连锁商业开拓农村市场的营销策略 胡保玲 胡正明 山东大学管理学院%!’()*# 摘 要 目前 连锁商业已经成为我 为那些在城里没有销路的商品 大多在 性的优势 因此该战略就成为避开竞争 ! ! ! ! 国零售业的第一主力 但连锁商业的发 农村同样卖不动 这样就不能起到任何 威胁的有效措施 当其它企业试图介入 ! ! 展面临外资零售业大举进入的种种冲 效果 反而造成资源的严重浪费 为此 时 市场已形成很大的进入壁垒 从而可 ! ! ! ! 击 扩大市场范围 开拓农村市场 避开 连锁商业必须克服可有可无 三心二意 以起到抑制竞争的效果 ! ! # 与实力强大的外资零售企业的正面竞争 或生搬硬套 急功近利的思想 下大气力 网点规划 网点的选址 合理的布 # ! # !! 不失为连锁商业较为明智的选择 本文 对农村市场进行细致的研究和调查 制 局 关系着企业是否能够顺利实现农村 ! ! 探讨了连锁商业有效开拓农村市场的营 定出切实可行的连锁商业发展规划 分 零售商业连锁发展的前提 好的网点规 销策略 析农村现有零售业态 竞争格局 交通状 划等于成功了一半 相反 网点布局不当 # # ! ! 关键词 连锁商业 农村市场 乡 况 农村居民消费水平和消费心态 切实 经营就很难成功 因此 连锁商业应该把 ! # ! ! 村商店 营销策略 把握住农村的消费边际 进而确定连锁 网点规划放在重要的位置 合理布局经 !