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建行e路通杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛1 一、御泥坊品牌介绍 1 1.特点 1 2.成绩 1 二、 御泥坊品牌优势及问题 1 三、开展淘宝零售的可行性 2 第二章 网络零售实施 4 一、 概述 4 二、淘宝店的SWOT分析 4 三、淘宝店的基本管理 5 第三章 营销推广 7 一、线上推广 7 二、 线下推广 12 第四章 总结 14 第五章 附件 15 御泥坊校园歌手大赛策划书 15 附件二：御泥坊歌手大赛剪影 17 附件三：调查问卷 18 附件四：我们的代销网店： 19 附件五：店铺好评如潮： 20  第一章 选题背景 一、御泥坊品牌介绍 1.特点 百年历史文化：光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！ 独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分，属纯绿色加工，纯天然产品。 不可复制性：不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。 2.成绩 2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。 2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款）；被《知音·好日子》杂志誉为国宝级护肤品，并且是国内知名女性刊物《女刊》唯一推荐过的矿物泥浆面膜！荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌（国际在线时尚频道物美网联合策划）；荣获《知音》读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。 2009年，荣获“2009中国网上零售消费品牌50强” 与“2009消费者喜爱网站TOP100”；央视《购物街》栏目精品网货123重点推荐品牌。 2010年，荣获淘品牌50强；2010年上央视节目现场，直接引用原材料矿物水，意在向顾客传递御泥坊是天然、安全的护肤品牌。与此同时参加湖南卫视《天天向上》节目，产品深受汪涵、欧弟等天天兄弟好评。 御泥坊品牌优势及问题 在大淘宝战略下，御泥坊从淘宝而来，发展于淘宝，在网络销售方面取得了巨大的成绩！御泥坊的百年历史和独特功已效受到了CCTV、湖南卫视、《北京京华时报》、《化妆品报》、《瑞丽》、《知音好日子》、《电子商务世界》杂志、上海《东方早报》、《深圳青年》、天津《雅致》、潇湘电影频道等数十家权威媒体的报道宣传。在淘宝网护肤类目销售排名一直处于前列。其品牌特色纯绿色加工，纯天然产品更是迎合国家绿色政策及现代人的绿色消费观！ 这也是我们更愿意成为御泥坊代销的原因，但同时，淘宝消费群体庞大，还有众多的潜在客户需要我们去深挖；另一方面，御泥坊在线下的推广甚少，基本空白，特别是在忽视了学生群体， 而学生群体不管是现在还是将来，市场潜力都是巨大的！ 以下我们对校园市场做了个简单分析，并且以线上线下问卷的方式对在校学生在护肤品使用方面做了系统的调查。 校园市场分析： 消费数量庞大 百万学生军，可以说市场潜力相当巨大。且随着生活水平的提高，学生的购买力也在逐步提高。 消费群文化素质高 大学生较高的文化素质，对新事物的接受速度快，是新思想，新理念的主要推动者。而且大学生也是网络群里高度集中的人群，对淘宝，网购的亲近程度以及熟悉程度都很高。御泥坊作为从网络新起的品牌，大学生也容易接受，有着很大的市场潜力。御泥坊的品牌效应与大学生的心里品牌效应相得益彰。 3．大学生消费经验不足 上大学之前，同学们都在紧张的学习，大金额购物都是由父母操办。因此，大学生的消费经验不足，消费价值观念尚未成熟，消费行为易受引导，在校的消费认知在很大程度上将影响走向社会后的消费观！ 4．群体性特征强 　　 大学生宿舍集体生活的形式，生活区域集中，区域内的信息传播速度快。 同时，大学生有很强的群体认同感，在消费行为上更容易相互影响。 5．青春期的浮动 现代大学生更注重外表塑造，女性对美丽有了提前认识，很注重皮肤的保养。 三、开展淘宝零售的可行性 1. 市场份额 目前，我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站，，而其首选购物网站则是淘宝网。淘宝网用户市场份84处于绝对领先地位。（如右图