手工冷制皂网上热销之谜.docVIP

手工冷制皂网上热销之谜2005年下半年至今，记者目睹了国内一著名电子商务网站上的一个营销奇迹。一家专门店铺每个月登陆产品3次，每次登陆产品几百上千人同时在线争先拍下产品，这到底是什么神奇的产品? 全新的产品概念 相信许多人在2005年之前都没有听说过什么叫冷制皂，这是相对于平时常见的香皂、肥皂等工业皂所采用的热溶法而言的。除了需将固体的油脂加热溶化成液体外，在成皂过程中不需要高温加热，所以可以最大限度地保留了植物油和其他添加物中含有的天然维生素和营养成分，因此这种皂除了传统的清洁作用，还是皮肤最好的天然保养品。 抓住市场缝隙 小A在国外留学，接触了欧洲的冷制皂工艺流程。她发现，完全可以自己生产制作，但是，这种手下小作坊的模式并不适合在香皂市场上与其他厂家止而对抗。现在电子商务正如火如荼，在网上卖产品一点也不复杂，而且在这个资讯交流越来越迅速的时代，爱美的女人们逐渐形成了一个个跟风团体，只要是有效可靠的产品都会成为她们追逐的对象。她决定选择互联网为起点。 在实际的香皂市场中，越来越多同质化的产品已经让人厌倦。工业香皂的主要功能仅仅是“清洁”，而厂家有时宣传的美白、保湿等功能并不尽人意。此刻，在网上推出手工冷制皂这―集清洁和保养合二为一的高度差异化产品，也许能够打开市场。 营销的最高境界是分享 一开始，小A并不急于推出自己的产品。她先在一些人气很高的论坛里发表帖子说明工业皂中的化学成分不仅会洗去皮肤上的自然汕脂，长期使用还会对皮肤造成伤害。她的观点有理有据，很快引起了许多网友的共鸣。 然后，她小范围内推出一批冷制皂，并请一些买家在使用之后能够给予客观的评价。这些买家们儿乎都给予很高的评价，而喜欢跟风的人跟着尝试，觉得好也到处发表心得。一个人说好不一定可靠，但是大家都说好就形成了一股潮流一股风，渐渐地，冷制皂成为了许多爱美女士的首选。 过程透明 在网上卖产品，图片的重要性小言而喻。特别是手工冷制皂这一让人从介绍中就已展开无限遐想的产品。小A的每一张图片都是精心制作，并配上原料流程图，让人除了从图片上得到美的享受外也更放心可靠。 其实，一块90克的冷制皂价格近40元，可算相当高了。如果是放在超市、便利商店里，肯定无人问津，但是网上不一样。爱美的女人仑算一笔账，一瓶好的保养品动辄数百元，平时大家捧得很高的面霜也许咬牙买来却不适合自己。而冷制皂不同，天然温和还有不同的系列不同的功效，买来尝试也不会不舍得。 小A深深抓住了女人的这一心理，为了让大家更放心，她更在论坛社区里发布手工冷制皂的制作流程，同时也可以激起大家自己动手的兴趣。 完成了这几步以后，于工冷制皂彻底火了。许多创业者习惯把“坐摊”摆到网上，坐等顾客上门。其实，网络上同样需要营销手段。 1