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环境优则企业强则行业兴农机流通是指从农业机械出厂到它在其最终用户处报废为止的整个过程。包括该过程中涉及的营销、物流、销售和服务等环节。现代农机流通是农业机械化产业链中不可或缺的重要环节,是实现农业机械化和发展现代农业的重要支撑。 1 我国农机流通业现状和问题 目前，农机流通业正在由传统模式向现代农机流通模式转变。从市场参与主体来看，流通企业以民营农机流通企业为主体，以农机生产企业自设的农机流通网点为补充，再加上农资经销企业和其他经销企业等多种企业主体并存。从具体规模上来看，有初具规模和实力的农机流通企业，也有规模较小和实力较弱的中小企业。从具体业态上来看，有连锁经营的农机流通企业、有区域性的农机大市场、有中型的农机销售门店和农机生产企业自建的4S店，也有散落在广大农村的小型农机经销点。但越来越大的农机产品的销量、保有量与日趋繁重的售后服务体系建设缓慢相矛盾。 2 环境原因分析 2.1 企业外部环境分析 从制度和机制方面来看，目前我国正处于社会主义初级阶段，经济体制改革虽已经深入展开，社会主义市场经济体制也已初步确立，但必然要经历逐步完善的过程，合理地加速和推进才是外部环境发展所需要的；我国农业、农村和农民的具体情况与特点也构成农机流通企业的特殊外部环境；我国农民数量众多、农机需求量大；对于业内多数农机流通企业来说，竞争的主要手段是价格，易形成：价格竞争→利润锐减→投入不足→人才匮乏→竞争手段单一→价格竞争。此外，业内中小农机流通企业在融资方面存在困难和物流效率较低也是现阶段所面临的问题。 2.2 企业内部环境分析 从企业内部环境分析有以下几点原因： （1）企业文化。（2）科学决策机制。（3）建立企业内部基本管理系统。（4）建立完善的基本管理系统的各个子系统。 3 探讨解决问题的措施 3.1 营造适合农机流通企业做大做强的业内大环境 从宏观来看，努力营造一个鼓励创新、鼓励把公司做强做大的市场环境刻不容缓。其次，在资金引导方面，着力考虑为符合条件（农民投诉率低等）的农机流通企业提供整机和配件库存无息或低息贷款等。 3.2 加强管理苦练内功，积极营造优良的企业内部环境 农机流通企业通过相互联合兼并与自主创新及标准化的相互促进，积极发展农机流通。 首先，建立以人为本的企业文化。其次，企业应该建立基础性的管理系统。再次，建立科学决策机制。最后，农机流通企业应该积极建立标准化管理子系统。 目前我国农机流通行业的情况错综复杂，面前的困难也十分严峻。但是只要我们能为农机流通企业营造良好的内外部环境，农机化蓬勃发展将会迎来美好明天。 1