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分众传媒经营策略研究 摘要 中国经济的高速发展和人均GDP的增长推动着广告业的蓬勃发 展。目前，中国广告产业发展环境逐步优化，平面媒体政策相对宽松、 广电媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开始显现、科技含量不断 提高，广告业正呈现出强劲的产业化发展趋势。 本文总结了我国广告业市场发展的现状、特点和挑战，分析了分 众传媒公司内部存在的不足，同时也研究了分众传媒市场的现状、发 展趋势和竞争趋势，采取SWOT分析方法深入分析了分众传媒的竞争 态势。在此基础上，对分众传媒市场进行细分，对不同城市、不同地 段、不同行业的客户对分众传媒广告投放的偏好进行调查研究，据此 对分众传媒市场潜力作出科学的预测，指出随着国民经济的快速发展 和人民生活水平的提高，今后分众传媒的主要发展目标是新媒体，开 发潜在客户群，分众传媒必须细分市场，调整产品策略、价格策略、 拓展营销渠道，做好促销工作。并提出了分众传媒要继续保持和扩大 市场优势应在经营策略上采取的对策。 分众传媒公司的经营策略必须革新，充分重视分析诊断与顾客的 每一个接触点，动态地把握用户的消费心理及消费趋向，注意定期、 定量、综合测定顾客满意度；同时提出分众传媒公司应提高网络质量， 丰富分众传媒公司的产品品牌，根据多样化品牌，结合品牌和服务质 量，灵活科学地制订适合不同客户群的营销方案；同时应进一步借助 现代销售方式，广泛利用商业零售营销网络，建立对代理商的监控体 系，拓展营销渠道。 关键词：经营策略广告业分众传媒竞争环境 II FocusMediabusiness strategyanalysis ABSTRACT The ofchina andthe of GDP rapiddevelopmenteconomy growthpercapita have the toflourish environmentof promotedadvertisingindustry intensely．Atpresent,the is media is advertisingindustry IOOSC,radio optimizinggradually,theprint policyrelatively andtelevisionmediahas副∞a浴tothe has and market，developmentopportunityappeared contentis a is high-tech becominghighercontinuously．Inword,advertisingindustryshowing a trend strongindustrializingstepbystep． The sommarizesthemarket and ofchina’s paper status，characteristicschallenges the deficienciesofFocus themarket advertisingmarket,amb,zesexisting Media,researches trend