三期高层认筹方案.docVIP

“ 三期高层”VIP卡认筹方案 一、VIP卡认筹方案说明： 1.VIP卡认筹的意义： 认筹即所谓的内部认购，它是由香港开始炒卖楼花的形式逐渐演变而来，今天已经发展成为地产营销中的重要环节。它主要通过低价入市，积累诚意客户数量，为全面公开发售制造热销概念和提前回笼资金。同时为项目正面预测和检验目标市场、价格厘定、调整销售策略的提供重要依据。 2. 认筹目的： 1）创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透； 2）利用正式销售前得时间空挡，积聚有意向的准客户群，为火爆开盘及成功招商打下坚实基础。 3）建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、时间营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据； 4）顺利实现制定的销售目标； 3.必备条件：通过导入期的咨询积累，有一定量的意向性客户积累； 4.活动形式：派发VIP卡对客户进行牵制性积累，然后进行公开选房。 二、VIP卡内部认筹思路： 1.形式：VIP卡认筹 2.时间：2011年7月？日（星期？）开始认筹，10月？日（星期？）开盘 3.目标：开盘前有效积累？名客户 4.认筹手段及分析： 【思路】持续认筹，按排号顺序选房 1）发卡数量不限量; 2) VIP卡客户在选房中所享受权益（以下权益选房当天成功选房者可享受） a/选房当日按VIP卡号顺序优先选房； b/购房享受？万元冲抵？万元的优惠； c/优先获取“国宝花园香泊湾三期高层”相关资料； 5.工作安排 1）接待/咨询 时间：2011年？月？日-----2011年10月？日 ●销售人员对客户跟踪，最大限度积累有效诚意客户（不告知价格，只告知价格区间，告知VIP认购信息和利益点，强调折扣）； ●项目全新形象全部导入（户外、销售中心、媒体），建立VIP市场传播渠道，广告攻击； ●确定VIP认筹流程并准备好一切与VIP认购相关的资料； ●完成？位以上诚意客户的积累； 2）VIP认购 时间：2011年？月？日-----2011年10月？日 ●接受认购，收取诚意金（￥20000元？）并发放VIP卡，预期在暂定开盘日前积累？名至？名客户； ●根据VIP卡认购情况，监控认筹客户意向单位数据并进行分析，为最后价格的厘定提供依据； 3）解筹开盘 时间：2011年10月？日 ●营造热烈的现场氛围，做好一切解筹活动，最大限度转为成交，销售部办理客户认购签约，合同签约，定金、首期、手续等工作； ●销售一定比值时，提升价格，形成供不应求，一日三价，不断提升的销售场景； 三、VIP卡认筹阶段相关人员职责安排 人员 姓名 职责 备注 总控 　 总指挥、总协调、总控制 　 主管 　 与销售相关的工作的执行和推进 销售环节总协调、控制 主管 　 与认筹相关的各项工作/销售现场管理、控制、处理客户纠纷事件 销售现场总控制 销售人员 　 负责客户的接待、解说、VIP卡的登记发放 资料夹、宣传资料、激光笔 财务人员 　 认筹金的收取，开收据 统计本 保安人员 　 负责场内场外的安全，负责场内的财务安全 保安配备 保洁人员 　 负责销售现场的清洁工作 保洁物品 四、媒体投放内容及时间安排 1.投放媒体选择 1）报纸广告： 2）户外广告： 2.媒体投放内容 VIP卡认购阶段： 1）发布VIP卡认购信息（报纸硬广？时间？） 2）发布VIP卡认购信息（户外广告？时间？） 3）发送VIP卡认购信息（手机短信？时间？） 开盘解筹： 1）发布开盘解筹信息（报纸硬广？时间？） 2）发布开盘解筹信息（户外广告？时间？） 3）发送开盘解筹信息（手机短信？时间？） 五、10月？日VIP卡认筹当日执行方案 1.现场分区、分功能 ●等候一区、二区 功能：凭认筹顺序号签到、轮候、休息；听取咨询（规则了解，销控了解）。 ●展示区 功能：聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观认筹。 ●诚意预订协议书区（原洽谈区） 功能：绝对舒适使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认筹单位。 ●签订诚意预订协议书区 功能：选定意向单位后，签订《预订协议书？》 财务室 功能：快速、有效的收取客户诚意金 2.现场布置 ●等候一区、二区 ●展示区 ●认筹区 ●售楼部门口 3.现场展板布置及内容 ●一切相关法律文件，数量2套，位置：等候区1套，认筹区1套（根据实际需要） ●地理位置图、平面图、认筹须知、认筹流程、按揭须知 4.各组人员工作安排 ●销售人员（？人） 为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘情况及销控表的变化，激发客户认筹的冲动和潜在意识，并要求同时树立楼盘的品牌效应。 ●客户助理（？人） 主要负责等候区客户的服务工作，维持等候秩序，并对活动的细则进行解说。 ●办公室人员（？人） 主要负责准确的签订《购卡