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白酒招商策略 目 录 1、 招商前如何进行市场调查 2、 如何进行招商 3、 如何进行业务洽谈 4、 如何处理异议 5、 如何开发新客户 6、 如何维护老客户 7、 如何了解市场 招商前如何进行市场调查 （一）市场调查的分类 定期调查：一般以每年7月底和1月底前确定下年度的调 查项目和具体方案为宜； 临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案； 资料收集：营销部会同有关业务部门行业有关统计资料和文献报道。 （二）市场调查的具体对象和范围 ???? 1、产品消费市场调查 ???? A、某类产品市场占有率调查； B、客户购买动机或理由调查； ???? C、客户反映的产品的质量或服务意见调查；D、消费者对本公司评价（知名度）调查； ???? E、 广告宣传效果调查； F、本公司产品价格调查； ??? G、产品地域分布情况调查； H、用户类型、收入状况及使用状况调查； ??? ?I、其他必须的调查事项； ???? 2、对经销商的调查 ???? A、经销条件调查； B、产品销量及市场占有率调查； ???? C、销售计划