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营销策略 探讨现代企业策划对市场开拓的重要性 ■祝文婧 山东同智伟业软件股份有限公司 摘 要：随着社会的发展和市场经济的飞速进步，对于现代市场经济的发展来说，市场营销的关键作用也逐步的凸显出来。现代 市场的发展日新月异，积极了解市场的发展动向，进行市场营销和策划才能更好地适应市场的发展。分析市场营销工作的具体内涵 和操作特点，从而说明了市场营销策略的重要作用。 关键词：市场营销策划；重要性；途径 随着企业发展模式的不断更新和发展，市场和客户的需求 高企业的快速解决问题和问题应对能力，更好的进行企业工作 才是引导市场发展的重要因素。只有真正了解市场的需要，才能 效率，合理分配企业责、权、利。将企业的整体工作进行合理分 根据客户的实际需求进行产品设计和制造，寻找正确的发展模 配，将不同的子任务进行下放和分配，树立起每一个人的责任感 式。积极转变传统旧式的销售模式，建立全方位、多角度的客户 和使命感，帮助每位工作人员明确自己的职责。进行明确的权责 服务系统，以客户和市场需要为导向安排市场的发展，对于市场 分配必须要求企业管理人员详细了解不同人员的特点和细节， 发展具有关键性的作用。 根据实际情况分配任务，做到合理的任务分配。 一、企业市场营销策划的重要性分析 二、企业市场营销策划的途径分析 1.树立良好的企业形象 1.构建科学的营销组织，转变传统营销理念 对于企业的发展来说，良好的企业声誉和企业形象对其发 企业建立营销组织，必须从企业的发展需要入手，根据企业 展具有不可忽视的重要作用。树立起良好的企业形象可以更好 所处的地理位置和发展特色进行安排。因此，企业在建立相应的 的帮助市场客户对企业进行了解，扩大企业的业务影响力，有助 营销组织之前要做好提前的计划和预测，考虑到企业产品发展 于帮助企业开拓更加广阔的市场，拥有更加数量众多的客户群。 的成本、市场需求等等问题。同时，企业内部的不同部门之间也 目前，企业识别系统的建立对于企业发展也具有不可忽视的重 要做好相关的调配工作，积极有效的进行沟通交流，将有效的信 要作用，可以帮助企业树立起自己独特的形象，与其他企业区别 息及时的传达要企业需要的部门，按照市场最新信息的调控来 开来，在客户群的心中占据独有的位置，从而也就是企业特有市 实现合理的发展。企业发展最重要的就是要满足企业客户群体 场的开拓。举例来说，企业开发了一款新的产品，积极为产品进 的需求，顾客的需求是企业发展最重要的导向和标准。只有将 行宣传工作，扩大产品的知名度，越早的为客户所熟知，就可以 “顾客中心”真正落实到实处，才能更好的按照市场需要来发展。 越早的占有市场，扩大产品的销售量。同时，企业良好形象的树 这一目标的实现需要企业的每一个员工共同努力，团结一体的 立，有利于企业建立起与客户群之间的信任与关注，企业拥有属 共同完成。 于自己的客户群，对于企业发展来说是最重要的发展动力。 2.树立创新意识，加强新市场的拓展 2.企业营销战略策划 创新对于企业发展来说是至关重要的，关系到经济发展的 对于企业的营销战略来说，目前比较重要的两种主要分为 生命力。企业发展和进行市场营销是否成功，企业的创新精神也 内部和外部两个方面。内部的策划主要是对企业内部的业务进 起到很大的作用。对于企业发展来说，培养具有创新精神的工作 行分析，包括财务分析、营销结构分析等等。同时根据市场的需 人员，建立其企业发展的创新意识，以创新技术、革新发展理念 要，还要进行市场信息分析、企业规划分析、目标定位分析、产品 来促进企业的进步。同时，企业创新还包括以下几个方面：市场 特色定位等等。众所周知，不同的地域特点会对企业发展和企业 认知方面、营销观念方面、企业发展模式方面、企业竞争方面、营 的市场定位产生很大的影响。积极树立起企业的创新意识，不断 销策略方面等等。众所周知，市场的发展是迅速且不可预测的， 革新产品，市场的不断变革，才是企业发展的不二法门。 企业如果想要在不断发展的市场大潮中拥有自己的一席之地， 企业进行对外的营销策划指的是企业与外部机构的合作的 就必须积极主动的收集和分析市场发展的信息，根据市场需要 规划设计活动。外