20040319_GolSp_品诺钠策略_chs.pptVIP

2004年品牌策略 我们知道GOL在市场上已近一年: 有人欣赏它 有人误解它 有人忽略它 一切并非由零开始… GOL自面市以来，所遇到的主要障碍与压力… 舆论对GOL的影响 风起云涌的市场竞争势态消费者拥有太多选择空间 改变 我们需重新审视我们对目标消费群的定义 我们需要为GOL重新建立一个更能紧扣人心的形象 我们需要对应人们对GOL的误解与障碍, 逐一击破 从而让GOL步向… 我们访问了经销商， 去了解购买GOL的人是什么类型, 他们喜欢GOL的理由是什么… 经销商… 他们是“年轻”、“单身”, “较为自我”、“活跃好动”的一群人… 我们也参考了一个NFO 调研公司在2003年6-7月份 在北京、上海、广州三地 对2000名私家车买主进行 的调查… 不同消费人群内在需求分析… 不同消费人群需求的分析 不同消费人群内在需求分析… 根据东方市场调研公司最近 GOL广告跟踪报告, “运动感”是 现今考虑购买GOL的人最为关注 的因素之一… 综观上述的发现, 我们锁定GOL的目标消费群为… 这一目标消费群体主要体现为： 20 - 45岁心态年轻的男性 乐观向上、精力充沛、好动、男子气 热爱运动、不断进取、渴望超越平凡 乐于面对挑战、表现自我、并充满自信 在这里, 我们看到一个在市场上尚没有其他对手占领，而GOL却可大展身手的好机会… 一个完全机能性的“机器” 因为要是说GOL运动版是一辆性能超越同群的汽车, 很容易让人对它产生过分的期望… 究竟什么是运动？ “在篮球场上是我完全进入状态的时刻，每一次我都要自己发挥到极 限，我相信只要自己抱着必胜的信念，一定会取得胜利。” 林先生/北京 “我的工作压力很大，但运动可以让我再次找回自由的体验，它可以让 我抛开一切束缚，用自己最喜欢最擅长的方式，让身心得到一种痛快地 宣泄” 欧先生 / 上海 “运动在于你的意志力，是一种对自我的挑战。运动让我始终保持着 最佳状态，敢于面对任何挑战” 李先生 / 上海 “运动贵在坚持，只有那些有着坚定意志与信念的人，才能体会运动的 价值” 汪先生/广州 运动并不只在于… 那种完全由自我掌控，一触即发的快感，和随心所欲，不断超越的灵感，真正把追求运动精神的人们带入到一种心驰神往的理想境界。 这将赋予我们一个强大的机会… 目标: 借助运动版的面市契机，树立全新品牌形象，从而全面拉动GOL的销量，达成2004年3万辆的销售目标。 GOL面市以来遇到的一些问题… 人们对GOL信心 人们对GOL渴望 人们购买GOL的理由 人们对GOL的顾虑 经销商对GOL的支持 人们试驾GOL的机会 社会舆论 … 让人们看到真实的GOL… GOL的性能与他们想当然是如此的不同．．． GOL能够做到别的车无法做到，也不敢做到的事 让人们真正的看到驾驶者的位置什么才是驾驶乐趣、激情 让人们看到它真正的实力 空泛的动力承诺 不知所云的操控配置 空洞的生活乐趣 乏味的经济实惠 … 来逐一解决我们所面临的问题… 让人们对GOL的渴望从减弱到重建 让人们对购买GOL的理由从迷茫到肯定 让人们对GOL的重重顾虑到满怀信心 让不利社会舆论对人们的影响成为过去 让GOL再次成为人们的期待 … 因此我们的另一挑战…  打破人们的固有成见 目标: 重新树立品牌，全面拉动GOL的销量，达成2004年3万辆的销售目标。 我们的下一次提案… 广告创意呈现 策略性综合活动建议 服务建议 让我们为实现共同的目标而努力！ 而更在于… GOL运动版正是成为人们展现以上“运动精神”的最佳桥梁… 肌肉达到极限 心灵攀上高峰 流汗的锻炼 意志的磨练 精神的升华 本能的体现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当关上车门，踩下油门… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 让GOL运动版在人们生活中 扮演一个很重要的角色 激发人们血脉中的运动因子 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 障碍: 人们对运动型车的理解完