如何进行年度营销规划 33P.pptVIP

★ 营销策略架构 ★ 营销策略架构 ★ 营销策略架构 ★ 全盘竞争策略 ★ 全盘竞争策略 ★ 行销与销售导向原则 ★ 营销主管的思维比较 ★ 营销的策略与战术 ★ 营销策略的特性与趋势 ★ 由策略选择到行动计划 ★ 由策略选择到行动计划 ★ 全球营销的概念架构 ★ 全球营销的概念架构 ★ 全球营销必备信息 ★ 全球营销必备信息 未雨绸缪 ——选定适合市场需求的营销策略 ★ 营销策略规划的8P ★ 营销策略规划的8P ★ 营销策略规划的8P ★ 跨国公司在各国的年度营销规划（1） ★ 跨国公司在各国的年度营销规划（1） ★ 年度营销规划表 ★ 营销规划执行表 ★ 营销规划考核表 ★ 日常营销管理表 ★ 跨国公司年度营销规划（1） ★ 跨国公司年度营销规划（1） ★ 跨国公司年度营销规划（2） ★ 跨国公司年度营销规划（2） ★ 跨国公司年度营销规划（3） 量身定做 ★ 年度营销策略规划的考量 ★ 年度营销策略规划表 * 外在分析 ★ 营销策略架构 ? ◎顾客分析： 区隔、动机、需求 ◎对手分析： 认定策略群组，绩效，形象，目标，策略，文 化，成本结构强弱点分析 ◎市场分析： 规模，预测中的成长，获利能力，进入障碍， 成本结构，配销系统趋势，关键成功要素 ◎环境分析： 科技，政府，经济，文化，人口，未来情景， 信息需求 （P2/4） ★ 营销策略架构 ◎绩效分析： 获利能力，销售，股东价值分析，顾客满意度，产品品质，品牌分析，相对成本，新产品发展，员工态度，产品绩交组合分析 ◎决定策略的其它要素： 比较过去与目前的策略面的问题，组织的能力与限制，财务资源与限制，能力与弱点 内部分析 （P3/4） 策略认定与选择 ★ 营销策略架构 ◎ 研议出不同的企业任务 ◎ 确定策略拟案（产品市场的投资策略，职能策略，资产， 技能与综效） ◎ 选出策略 ◎ 执行营运 ◎ 检讨策略 （P4/4） ★ 全盘竞争策略 价格 1.低价策略 2.市场价格 3.高价策略 行 销 产品 1.产品独特性 2.包装独特性 3.产品组合 4.服务 促销 1.广告 2.销售 3.公关 4.推广 配销 1.工厂直销 2.间接销售 （P1/2） ★ 全盘竞争策略 （P2/2） 产品 设备与地点、产能与流程、物料处理与排程、质量控制 研发 导入/程序、领导/跟随 财务 现金流量、现金管理 人力资源管理 人员配置、激励与领导 资源管理(总公司) 财务模型、组合模型、混合模型 ★ 行销与销售导向原则 销售导向 销售量 带进利润 销售与促销 产品 工厂 目的地 手段 专注 开始点 行销导向 顾客满意 带进利润 协调式行销 顾客需求 市场 目的地 手段 专注 开始点 ★ 营销主管的思维比较 销售导向 1.数量导向 2.个别顾客 3.短期机会 行销导向 1.利润导向 2.产品、市场区 隔导向 均衡的营销主管 ★ 营销的策略与战术 策略 · 长期预测 · 市场区隔与策略目标 · 顾客需求，形象，满意度调查 · 竞争分析 · 通路规划 · 行销观念的发展与测试 · 模型发展与测试 战术 · 销售力管理 · 通路管理 · 广告与促销的规划与评估 · 价格战术 · 销售分析 ★ 营销策略的特性与趋势 · 重视外在与市场环境 · 先动式策略 · 信息签统的重要性 · 线上分析与决策 · 企业家的精神与冲力 · 执行策略的能力 · 重要全球化的趋势 · 长期经营的目标与作法 · 重视行销 · 合适的组织行为 ★ 由策略选择到行动计划 竞争武器 地理涵盖 规模经济 垂直整合 目标市场 产品线 行动计划 差异 未来 目前 （1/2） 下一页 ★ 由策略选择到行动计划 技术政策 财务政策 人事政策 生产政策 行销政策 组织方式 P（2/2） 上一页 ★ 全球营销的概念架构 基本信念 人力资源、财务资源 物质资源、生产技术 行销技术、经营管理 对全球化 营销的视野 评价与选择 市场范围A 产品市场 地区市场 机会与威胁 市场范围B 产品市场 地区市场 机会与威胁 市场范围C ?产品市场 地区市场 机会与威胁 理念、目的 成长策略 组合策略 资源与技术 远 见 见下页 ★ 全球营销的概念架构 A 国环境 经济、社会、文化技术、物质、市场、竞争、政治