市场营销学第七章定价策略 2015-5-28.pptVIP

* 2、差别定价策略 （1）顾客细分定价 工业用电 农业用电 事业单位用电 居民用电 娱乐、餐饮用电 城市照明 * （2）产品式样定价 价格：98元 价格：48元 装调光开关 成本15元 普通开关 成本5元 价格与各自成本不成比例 * 78元 198元 （3）形象定价 泸 州 老 窖 泸 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 * 纵贯线2010 上海告别演唱会 票价:内场1280、 1680元； 看台380、480、 680、880元 （4）地点定价 * （5）时间定价 * 民航的差别定价 按顾客 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 按时间 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 按档次 特等舱、普通舱、包机 按距离 单程、来回程、联程 按出票时间 预购、既购 * 3、产品组合定价 长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 长虹29 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 1、产品线定价 价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级 价 格 等 级 * 喝酒，点菜， 面不算钱 2、选购商品定价 那就来碗面吧！ 不行，光吃面 2.5元二两 * 打印机 850元 墨盒 249元 我不打算在打印机上赚钱， 我主要在墨盒上赚钱 3、附带产品定价 * 手机费用 固定费用 购置费：2200元/部 入网费：200元 座机费：50元/月 变动费用 通话费：0.4/分钟 4、两部分定价 * 12元/本 你这纸怎么 卖得这么贵？ 我把环保费用 也算进去了 5、副产品定价 * 如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠 老板，你们的音响 有没有优惠 6、组合定价 * 四、参考价格定价法（1） 长虹彩电 康佳彩电 创维彩电 2999元 2990元 2995元 跟随价格领导者或竞争对手定价 * 参考价格定价法（2） VCD DVD 1200元 1800元 参考替代品价格定价 * 价格——质量策略 1、溢价策略 2、高价值策略 3、超值策略 4、高价策略 5、普通策略 6、优良价值策略 7、骗取策略 8、虚假经济策略 9、经济策略 产 品 质 量 低 中 低 中 高 价 格 高 * 4、促销定价（1） 本店特价 基围虾 28元/斤 牺牲品定价 小海南海鲜大酒楼 有没有搞错， 老板赚什么钱 * 资料：牺牲品定价中的限量供应 楼上楼海鲜螃蟹 38元/斤 每座只供应半斤 长安奥托 2万元/辆 只有1辆且已被人订购 锦官新城电梯公寓 2480元/平方米 只有2套 春天百货服装 2折起 只有2种式样 购物优惠 半价买手机 只买给前50名 海信21寸彩电震撼价 998元/台 只买200台 * 4、促销定价（2） 彩电 春节大优惠 原价 1300元 现价 1100元 特别事件定价 * 促销定价（3） 特大优惠 本商店商品 一律买100元 送10元 现金回扣 华联商厦 * 促销定价（4） 没关系， 我们可以给你 提供一定贷款 低息贷款 我想要这房， 但我的钱不够 * 促销定价（5） 大减价 大出血 原价：49元 现价：18元 快来买啦！ 大减价了 原价 49 心理定价 * 5、地区性定价策略 FOB原产地定价 ； 统一交货定价； 分区定价 ； 基点定价 ； 运费免收定价 。 * 6、折扣定价策略 （一）现金折扣（付款期限折扣策略） 是企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。顾客欠账时间越长，成为坏账的可能性越大。 （二）数量折扣； 是指对顾客按购买数量的多少， 分别给予不同的折扣。 顾客购买越多，获得的折扣越大。 * 1、累计数量折扣： 是指规定在一定期限内，顾客购买本企业的商品达到一定数量或金额，按总量大小给予不同折扣。 2、非累计数量折扣： 又称为一次性折扣，即规定一次购买某种商品达到一定的数量或金额时给予的折扣优惠。 * （三）功能折扣： 也叫交易折扣，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。 （四）季节折扣： 指对购买过季商品的顾客给予的折扣。 * (五) 折让： 折让是折扣的另一种形式。 1、以旧换新折让： 企业收进顾客同类商品的旧货，在新货价格上给予一定的折让。 2、促销折让： 由生产企业给予参加其产品促销活动的中间商的一种减价，补偿促销费，以调动中间商推销产品的积极性。 课程总结 课程内容 定价的影响因素