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营销入门培训课程 推销的性质 推销是一项报酬率最高的艰难工作 也是一项报酬率最低的轻松工作 热爱推销 所有的决定都取决于自己，一切操纵于自己 我可以成为销售场中的主宰 只要花时间、精力去努力工作，我就能成功 我很抢手，几乎每家公司都想聘请高素质的销售人员来推销商品或服务 企业对出类拔萃的销售人员的需求永远也没有满足的一天 推销会带给你尊严和荣誉 在世界最知名的那些企业里，有60%的高层管理者是从推销做起的。 推销八大优点 推销八大优点 （1）自由 推销是一份自由做你自己的工作，你可以做你想做的事并凭着足智多谋的能力，坚忍不拔的精神，为自己赢得事业的成功 没有任何工作的成败比推销更能取决于你对工作的进取心 推销八大优点 （2）有趣 很多人为了生计而乏味的工作着，如果这一行不能引起你的兴趣，就不值得去做。 推销工作每天面对不同的人、不同的事，新鲜而有趣。 推销八大优点 （3）成就感 当你听到客户夸奖你的产品，这种感觉是非常棒的；当你的行为帮助了别人，你推销的产品给客户带来了健康，你会很有成就感。 你可以很自豪的说：“我让别人享受了我公司提供的产品！” 推销八大优点 （4）没有收入限额 你能达到你希望达到的成功 除了你自己外，没人能限制你的收入 你可能会说出这家公司的最高销售收入，但这并不意味着不能赚得更多了 推销八大优点 （5）挑战感 推销，几乎每天都有挑战，这是其他工作无法具备的 推销八大优点 （6）风险小 推销工作不需要投资什么钱，但有很多获利的机会 你所需要花费的只是时间和精力，用心学习产品知识、努力磨练专业技巧 推销八大优点 （7）激发自我成长 除了你自己，没人能限制你的成长 高收入的业务员，他们有不同的背景，不同的个性，不同的爱好，但相同的是能力很强。他们明白自己在做什么，怎么去做。 推销八大优点 （8）稳操胜券 推销是一个滚雪球的过程，越滚越大，业务会开展的更广泛 顶尖的业务员会牵动公司的经济命脉 如果你要进入新领域，你的销售技巧仍然有效，你的经验、信心以及待人处事的能力仍然有用 成功五步曲 总有人认为推销是有天分的，这里面需要一种与生俱来的能力。其实，这是个严重的误区。 业务人员的专业素质和能力是需要训练和培养的，正如杰出的运动员是苦练出来的。 成功五步曲 第一步：推销什么？ 护具、服饰、寝具等等。 我们推销的是服务，是健康，是一种理念。 第二步：寻找机会 机会，几乎是无处不在的，重要的是怎么去把握。 用专业的手段寻找机会、把握机会，将会有益于拓展业务。 寻找机会开发新客户可分为两种方式： 普访寻找法 尽可能接触更多的人，四处撒网。希望有人会成为你的客户 成功五步曲 连锁介绍法 积累一定客户群后，利用这些资源优势，以点带面，运用转介绍的技巧，开拓更大的空间。 成功五步曲 第三步：资格认定 并不是每个人都是一个合适的销售对象，实际上，多数人不是。 专业人员确定把自己的时间投资在有购买意愿的客户上，而不是花错时间选错人，浪费口舌在无心购买的对象上。 第四步：战胜挫折 你会被人拒绝 你花了大量时间和精力开发的客户，却买了其他公司的产品 对于挫折和失败，要乐观去对待，并且要不断的学习和努力，以达到成功的目的地 第五步：适当结束 大多数业务员都能很好的找新客户、新机会，处理各种障碍，却未必能很好的结束 结束是一门艺术，也是一门不容忽视的基本功 知识与业绩 有人认为一个推销员不需要太多的文化知识，只要知道一些皮毛就行了。 只有一流的学习才能创造一流的业绩，而一流的收入则有一流的业绩而来。 五条学习法 （1）影响 只要你感兴趣的东西，你就很容易记住它。 在我们学习一些东西时，不妨花一点时间告诉自己：我深信这些东西将令我受益无穷。 （2）重复 重复是“一切学习之母”，是掌握新技能、新技术、掌握事实和数据的关键。 有效的重复会使你掌握真正的成功捷径。 （3）运用 学习只是一个前奏，只有将学习的东西运用了才能有意义。 只是为了学习而学习是无效的，没有被运用的学问是没有生命力的。 （4）消化 当你把所学的东西融入为自身的一部分时，你就会通过自己的思考转化成新技巧，使它变得更强劲。 五条学习法 （5）巩固 当你成为专业的推销员时，也许你会高枕无忧，认为自己什么都明白了，其实，真正的专业人员从来不认为自己了解一切。