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营销团队建设培训 营销团队课程有哪些？ 营销团队培训讲师有哪些？ 营销团队内训师哪位最权威？ 营销团队方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的营销团队培训师是哪位？ 欢迎进入著名营销团队专家谭小芳老师 课程《营销团队培训》！ 讲师：谭小芳 助理官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销团队建设培训》课程您将学习到：因为缺乏甄选人才的技术，所以没有找到该找的人；因为缺乏规则和秩序，所以员工自以为是、我行我素；因为没有企业文化的挖掘与培养，所以队伍成了乌合之众、一盘散沙；因为缺乏解决矛盾和冲突的手段，所以内伤严重；因为缺乏管控关键人才的技术，所以队伍失控；因为缺乏变革，所以队伍暮气沉沉。 培训大纲： 谭小芳老师的《营销团队建设培训》课程主内容概括： 第一 如何才能打造真正高绩效的团队 一、关于团队的正确理解 1、团队（Team）新解 2、有效团队具备的特征 3、团队合作对于组织的好处： 提出新的观点和看法 作出高质量的决定 更好地解决问题 顺利地进行改革 提高雇员的满意程度 4、团队合作对于个人的好处： 接受新的挑战 更好地利用自己的才华与能力 有利于成长和学习 更多地分享组织的成绩 作为团队的一部分而得到激励 更好地决定关系到自身利益的问题 5、构成团队的五要素（5P） 目标（purpose） 定位(place) 职权(power) 计划(plan) 人员(people)　 二、 高绩效营销团队呼唤狼性回归 1、 一切都从认识狼开始 2、 缺乏狼性团队的特征 3、 狼性营销团队六大特征 互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？ 互动讨论：你认为打造高效营销团队的主要策略有哪些？ 第二 高绩效营销团队凝聚力与执行力提升 一、关于团队执行力的思考 1、执行为何不力？ 2、什么才是真正的执行力？ 真正的执行力=意愿×（能力+策略） 案例：毛泽东与蒋介石团队的执行力为何相差如此之大 3、决定团队执行力的根本在于团队管理者的领导力 案例：孙武练兵 二、团队管理如何从业务高手到成功管理者的成功转变 1、营销经理不应是业务高手 案例：从的我一篇文《营销经理不是救火队长》说起 2、团队管理者要当好教练而不是老师 讨论：老师与教练的区别 案例：某体校篮球教练的尴尬事 案例分析：马谡失街亭谁之过？ 3、营销经理如何成为教练式的管理者 案例：刘邦的成功之道 卓越教练四步曲 实战技能训练 公开竞岗机制 案例：假如我是总经理 从绩效考核到绩效管理 营销经理要做的九件事 案例：韦尔奇的用人、育人策略 4、不同类型的营销人员如何进行有效的教练 人材（新业务型） 人裁（混日子型） 人才（持才自傲型） 人财（德才兼备型） 互动讨论：你如何理解教练型管理者？如何做一个优秀的教练？ 情景模拟：扮演一个教练型管理者处理一个日常工作问题。 三、如何打造一流的团队精神与凝聚力 1、建立和谐的团队建立文化 优秀的文化是一种宗教！ 为信仰而战的军队，是不可战胜的！ 案例：韦尔奇一段话给我们的启示。 案例：海尔患绝症员工最后的心愿的启示。 2、确定普遍认同的团队目标 案例：毛主席拉队伍 3、团队管理者如何建立高效的沟通机制 沟通的方式 沟通的原则 有效沟通十二大策略 故事分享：两个乞丐的故事、卖铅笔人的故事 游戏：赞美对方（5分钟时间，赞美同桌10条以上的优点） 案例：少年科大生的成长故事 练习：对不起这是我的错 案例分析：韦尔奇的沟通艺术 4、团队管理者如何有效激励员工 激励的目的 激励的方式 马斯洛需求理论 高效的精神激励方法 案例：韦尔奇的激励人 案例：刘备摔阿斗的故事 四、如何提高营销人员的战斗力 1、 营销人员可能的素质现状 素质参差不齐 流动性偏大 忠诚度较低 战斗力不强 凝聚力较弱 案例：来去三句话的经销商业务员 2、 提升营销人员的战斗力与凝聚力的根本 稳定军心的四大策略 感情 前景 待遇 成长 成功营销的532工具 狼性营销太极工具 SPIN问询模式沟通工具 最具杀伤力的FABEC产品介绍工具 营销团队建设培训总结