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----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 化州市英语培训行业调研报告 一、行业背景 1、 大环境发展 英语是一门国际语言，全世界已有1/3以上的人在日常生活和工作中使用它。作为一门名副其实的世界语言，在我国也有着越来越重要的地位，日益成为现代人谋生的一种必备语言技能。特别是在中国加入WTO、申奥、申博成功后，新一轮英语学习热潮再次出现。中国强劲的经济发展势头，逐渐提升的国际地位对英语人才的大量需求，使我国英语培训市场得到了迅速的发展。 统计表明，目前中国的外语培训机构总数在 5000 家左右，学费标准从几百元到万元不等。英语培训产业在全国 663个城市创造的年产值超过 30 亿元，如果加上与英语培训有关的书籍、磁带、软件等，则年产值将超过百亿元；2010年我国英语培训产业的市场总值达300亿元。中国目前有3.2亿英语学习者，并且以每年2000万人的数量递增。相关英语培训机构种类繁琐，发展成熟。 2、 化州发展环境 随着中国经济日渐繁荣发展，英语应用的地位日渐重要，英语考试在小考、中考和高考中所占的比重也日渐增大。相对的，家长们的教育观念也随之而改变，对孩子的英语学习能力和应用能力也日渐变得重视起来,相对的，对于英语培训班的需求量很大。因此，从2003年开始陆续出现的英语培训机构在这两年更是像雨后春笋一样纷纷冒头。化州市的英语培训行业近几年竞争也日渐激烈。其中，又以老牌培训机构“卓越英语”和2009年新建立的较新培训机构“奕玮神奇英语”之间的竞争最为激烈。 总的来说，化州的英语培训行业服务对象主要集中在小学和中学这一类较年轻，选择权主要掌握在父母手里的学生们。因此，他们的广告对象重点并不在于迎合学生的兴趣，而是父母的要求。而由于小城市局限，化州英语培训的内容更侧重于应试而不是生活应用。 3、 新的变化 2014年9月4日,国新办举行高考改革新闻发布会,正式发布高考招生改革实施意见。其中，“全国统一高考”包含语文、数学、英语三科，每科总分150分不变，其中英语实行一年两考。因此，我们可以看到，高考并没有削弱英语的重要性，而是巩固了语、数、外作为三大主科的绝对地位。这给全国英语培训行业带来很大冲击，当然，以增强学生英语应试能力为主的化州英语培训机构也必然产生不小的变化。 二、英语培训行业的现状分析 (一)宏观问题 1、培训机构质量良莠不齐，教学质量难以保证 由于管理宽松以及市场的“自由性”，加上进入的门槛相对较低，目前英语培训市场存在良莠不齐、鱼目混珠的现象。部分机构只是根据自己某些虚假优势抢夺一时的生源，目光短浅加上急功近利的心态导致经营者轻视教学质量。为了降低成本，采用大学生或者兼职教师，这就大大影响了教学质量。 2、市场竞争无序 英语培训市场存在着“格雷欣法则”现象，真正的“优胜劣汰”规则使用的是信息充分的环境，而英语培训市场存在着严重的供需双方信息不对称现象。有的培训机构只是以虚假广告、夸大其词来欺骗消费者，以吸引那些不明就里的潜在的培训对象。这不但会损害消费者的利益，而且使许多的英语培训机构的声誉每况愈下，阻碍了整个培训市场的健康发展。 3、缺乏明确具体的营销策略 目前，大多数培训机构采用的是无差异营销策略，没有根据消费者的内在需求对消费者进行有效的市场细分，没有针对不同的消费群体进行不同的产品策略和市场推广，因此宣传缺乏针对性，受众群体不多。市场细分市场英语培训机构进行差异化营销的前提，有利于其充分地发挥自身优势，提高核心竞争力。 （二）微观问题（针对茂名化州地区） （1）本土英语培训机构处主导地位 整个英语培训供给市场呈现出行业垄断的征兆，即几个大型的英语培训机构如：新东方，环球雅思，昂立英语等，掌控70％以上的考试类英语培训市场。华尔街、英孚等国外品牌英语则掌控了大部分高端英语培训市场。本土小规模英语培训机构生存困难。化州市人口接近120万人，当地的英语培训市场完全没有大品牌进驻，反而是本土英语培训机构唱主角，出名的培训机构包括卓越，奕玮神奇英语，2+1等等。 (2) 目标人群范围狭小，可发展空间大 化州当地的英语培训机构都是针对小