衔接培训课程..docVIP

新人衔接培训操作手册 前言 塑造一支高度认同公司文化和商品，具有较强自我管理意识的高绩效团队，从而达到稳定营销队伍提高新人定着率的目的。 提纲： 封闭培训与新人育成相结合，帮助新人破零、转正。 封闭培训： 每周安排有5天的集中封闭培训。（参与广分公司组织的新人培训班） 新人育成： 新人在参加完每天的早会后，统一参加每天由新人衔接教育部门组织召开的各项活动。 专题研修（9：20——10：30）(相关专题附后) 市场实务作业（10：30——16:00） 市场实务作业夕会（16：00——17：00）。 其他团队活动和竞赛活动 新人的培训周期及目标： 每期的培训时间为35天，具体安排如下： 第一周——基础周，集中封闭培训 第二周——破零周，全员破零 第三周——拜访周，加大拜访，累计准客户 第四周——转正周，全员转正、全体达标 第五周——冲刺周，冲击6000P标准业务员 要求：每人每天6访，每周30访 新人结训及考核办法： 每期新人培训班结束举行一次结训仪式。 结训时依据每一个新人的实际情况给予一定的参考意见，以帮助其直接主管加强辅导和培训。 条件未合格者不予结训。培训部将根据实际情况决定该新人是否继续试用，或者参与下一期新人培训。 新人在新人培训部期间，接受新人培训部管理。新人结训后，新人从新人培训部回到团队，参加团队日常活动，接受团队管理。 新人在衔接教育部门的要求： 正常出勤（包括培训、晨会、新人早会、夕会等其他集体活动）。坚持拜访，填写经营日志，做好活动管理。积极参加各种培训，熟悉公司，熟悉商品，提高展业技巧。 附：衔接培训相关课程： 周数 日期 课程名称 夕会 第一周 破零周 100%破零 星期一 推销前的准备 经营日志、不晒不成气 星期二 接近话术演练 理财规划、愈早愈好 星期三 销售面谈演练 奥城良治、魔鬼十则 星期四 拒绝处理话术 成功的十二个指标 星期五 活动管理 星火相传 第二周 访量周 准客户积累 星期一 心理建设 星期二 完成约访 星期三 购买心理探讨 星期四 需求分析 星期五 建议书设计 第三周 转正周 全员转正 星期一 电话行销技巧 星期二 商品组合要点 星期三 商品卖点分析 星期四 促成演练 星期五 投保规则单证实务 第四周 冲刺周 6000P达标 星期一 个人前程规划 星期二 目标管理 星期三 服务的观念 星期四 转介绍演练 星期五 客户管理