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谁是谈判高手培训汤晓华.
谁是谈判高手
谈判，无处不在，是维护你的利益与权益的最佳方法，尼迪曾经说过“我们从不因为害怕而谈判，但也不害怕谈判”。
什么是成功的谈判呢？压倒性的胜利究竟好不好？谈判一定有输赢吗？如何认清和掌握谈判中的实质性利益？何时应该立场坚定，何时应该止步？商界关于谈判的培训课程屡见不鲜，而本课程又有什么特点？
《谁是谈判高手?》是一门拿来就可以用的课程。如果靠“暗合”获得谈判的成功，那不具有稳定的效果，本课程注重“成功规律”的分享与总结。来源于经验，上升到理论。
【课程大纲】
谈判的概论 何为谈判
谈判测试
一流谈判者的六个必要条件谈判的步骤 计划准备阶段
谈判开始阶段
谈判过渡阶段
实质性谈判阶段
明确阶段
谈判结束阶段
传授32项谈判技能
谈判策略决定的原则与方法
取舍长期与短期利益原则与标准
总体损益的评估方法
让步模式与计划
谈判的地点选择技巧
谈判的沟通管道及运用
谈判的期限及作用
谈判对方信息的掌握
对方的决策环境的掌握
对方的利益与目的的掌握
对方参与决策人的分析
剖析权利结构，辨认Key Man的技巧与方法
对方决策关键与硬性指标的判定
如何协助对手进行内部谈判
谈判议题的掌握
谈判议程的掌握
前期的公关工作
拟定总体战略与计划的工具与方法
谈判团队的组成与任务分配
谈判信息的收集与整理的工具与方法
观察、发问与倾听的方法
良好开局的方法
建构有利情势的技巧与方法
应付对方恶劣态度的技巧与方法
提案的技巧与用语
回应对方提案的技巧与方法
报价的原则与技巧
让步方式与议价技巧
识别并解除谈判中困境的方法与技巧
草拟与签署合同的技巧
如何避免谈判后对方的反悔与蚕食
谈判战术的搭配与应用
实战演练美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授,60天的采购与供应链管理课程.
他作为先进采购理论传播者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训实用性被广泛认同。参加课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
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