采购价格分析与成本降低-森涛培训..docVIP

采购价格分析与成本降低 课程背景??? 通用电气的前任CEO杰克.韦尔奇说：“在一个公司里，采购和销售是仅有的能够产生收入的部门”。在资源紧张、利润薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者们追求的不二法门。采购成本下降2％所带来的利润,需要增加10％的销售额才能达到！在制造型企业中，通常物料的采购价值超过50%，有的企业甚至超过70%，因此降低采购成本成为降成本工作的重中之重。??? 采购人员每时每刻都在面临成本的压力！日复一日的降价工作，而采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约. ??? 面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。◇ 什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?◇ 什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?◇ 如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作?◇ 怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略? 培训特色本课程将牢牢抓住以上问题重点，在2天的课程中，辅以15个采购的案例分析与专业工具，非常有针对性的进行演练与说明，同时赵老师结合自身18年采购管理经验，指导大家使用不同的方法和工具对价格和成本进行计算分析,使大家能够运用除三家比价和成本清单以外的方法对供应商的价格和成本进行不同角度的分析比较. 课程具有很高的实用性，其理念和工具能够让学员回去就能运用到工作中，带来实实在在的效果，让降低采购成本不再难。 课程收益◇ 了解采购价格分析和成本分析的特点和不同应用◇ 掌握价格分析理论与工具◇ 学会市场价格标杆的寻找与建立 – CPI和 PPI◇ 了解供应商价格制定机制◇ 掌握成本分析理论与工具◇ 了解成本结构理论◇ 正确区分和统计不同类型的成本节约◇ 掌握实施降低采购成本的方法和技巧◇ 了解不同采购品类的核心采购战略及适用的价格和成本分析工具 课程大纲 第一天 价格分析与成本理论 第一部分 价格分析理论 – 认识价格1) 什么是价格分析？2) 价格分析与成本分析不是一回事3) 供应商的价格是这样制定的案例：开关价格的制定4) 这些因素影响了价格5) 市场价格是什么价格?6) 和什么价格比? – 价格标杆的寻找与建立 – CPI和PPI的概念和应用7) 看一下你有没有犯错误 - 常见价格分析错误 第二部分 价格分析工具 – 三家比价以外的选择1、利用筛选门槛 - 最低价格选择法：案例：办公用电脑的报价评估2、遇到阶梯报价怎么办? - 数量折扣分析法案例：弹簧报价分析3、不用成本清单也可以估算成本 - 固定成本和可变成本分析法案例：Feb-Tech公司的变速箱的报价分析（上） 第三部分 成本结构与成本分析理论 – 这才是成本1) 成本是这么分的 - 成本的6大分类及其分析2) 直接物料成本的构成和计算3) 直接劳动力成本的构成和计算4) 管理费用如何算?5) 影响直接成本的主要因素6) 成本明细应该这样列7) 不容忽视的间接成本案例：西海岸塑胶公司的产品报价还能降吗？ 第二天 成本分析工具及成本降低方法 第四部分 成本分析工具 – 更进一步1、重复订单会使供应商成本降低 - 学习曲线（LearningCurve）的概念及应用工具：学习曲线递增比率表-Excel案例：学习曲线在成本分析上的应用2、供应商真的不赚钱吗？- 损益平衡点（Break-EvenPoint）的概念及应用案例：某产品供应商损益平衡点计算案例：Feb-Tech公司的变速箱报价分析（下）3、产品都是有使用寿命的 - 生命期成本（LifeCycleCosting）的概念及计算生命周期成本法需要考虑的因素案例：设备采购的生命期成本法分析比较4、TCO才是最合理的 - 总拥有成本(TCO)的基本原理及应用 第五部分 成本降低的计量及降低成本的首要方法 – 不要只盯着价格1、成本降低也是有原则的2、2种不同情形下的成本降低计量3、目前流行的成本降低方法 – 要点及适用情形( 价格与成本分析法案例：某供应商开关成本降低的选择( ABC成本分类法案例：X产品换线费用计算( 零库存系统 第六部分　其它间接降低成本的方法 – 其实降本方法很多1) 全球化和国际化2) 谈判3) 目标成本法应用举例4) 采购设计5)