第八章 产品生命周期策略.ppt

Learning Objectives 第一节 产品生命周期概述 The Product Life Cycle 第二节 产品引入期策略 Introduction Stage Strategies 第三节 产品成长期策略 Growth Stage Strategies 第四节 产品成熟期策略 Maturity Stage Strategies 第五节 产品衰退期策略 Decline Stage Strategies 第一节 产品生命周期概述 一、产品生命周期的概念 What is PLC? 二、产品生命周期的重要性 The Importance of PLC in Marketing 一、产品生命周期的概念 The product life cycle (PLC) is an important concept that provides insights into a product’s competitive dynamics. To fully explain the PLC,we will first describe its parent concept,the demand/technology life cycle. 产品生命周期，就是一种产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程。它是产品更新换代的一种经济现象。 产品生命周期说明产品在市场上的销售潜力和获利能力是随着时间的推移而变化的。产品生命周期的提出，有着重要的指导意义。 Stages in the Product Life Cycle To say that a product has a life cycle is to assert four things: Product have a limited life. Product sales pass through distinct stages,each posing different challenges,opportunities,and problems to the seller. Profits rise and fall at different stages of the product life cycle. Product require different marketing, financial, manufacturing, purchasing; and human resource strategies in each stage of their life cycle. The product life-cycle 产品生命周期曲线 时尚产品的生命周期曲线特点 产品生命周期曲线的其他形态 P.L.C INTRODUCTION STAGE Profits are non-existent No awareness Large amounts of advertising The most critical stage GROWTH STAGE Trial of the product Increase in distribution Competitors enter the market Profits increase MATURITY STAGE Prospect of saturation of competition Lower prices due to competition Persuasive promotion takes place DECLINE STAGE New products replace old Sales and profits decline Products withdrawn from the market 相关概念 产品使用寿命——指产品的投入使用到损坏报废所经历的时间，它受产品的自然属性和使用频率等要素的影响。 产品市场寿命——指某种产品在市场上存在的时间，其长短受消费者需求变化、产品更新换代速度等多种因素的影响。 产品生命周期是指产品市场寿命，不同商品的使用寿命和市场寿命的关系有所不同。例如，火柴、蜡烛等产品的使用寿命很短，但市场寿命很长；而科技含量高的产品，如电视机、手机、电脑、数码相机等等，其市场寿命往往短于其使用寿命。 不同的产品，其寿命周期各不相同，如服装、化妆品等时尚潮流品的产品生命周期可能很短