棉质表面子分类占高份额.ppt

什么是商店分类？ 是一种根据各门店的不同特点把门店进行分组的统计分析方法 为什么要进行商店分类？ 使品类管理能够成为每日工作流程 可以兼顾标准化和个性化差异化 提升品类管理的效率 通常进行商店分类考虑那些指标？ 通常进行商店分类使通过两个维度进行划分： 商店总体情况（销售，商圈人口，商店大小等） 消费者使用习惯或喜好（品类结构: 如功能，档次，大小等） 案例分析 品类总结与回顾 结果期待中。。。。。。 其它品类管理新方法新技术 高效的定价 高效的促销 高效的新品引进 协同计划预测与补货（CPFR） 购物篮研究 零售布局设计 。。。。。。 品类管理新技术新方法 通过商店分类技术 实现高效的店内营销 许晓宇 宝洁公司 商店分类流程 确定零售商分类因素 - 定义零售商分类因素，确定这些因素的意义和他们怎么作用于结果 建立分类标准 - 从所有的分类因素中选择最合适的作为分类的标准。要充分考虑因素的有用的数据范围和客观性，可操作性等。 数据收集和评估 - 收集数据，并根据确定的分类标准进行分析。 分类 - 按照分析结果进行分类。 就分类结果达成一致 回顾分类 - 因为商店特性可能随消费者和市场的变化而变化，所以要定期回顾。 Data source: Korea WMYK Case shared in 7th Asia ECR Meeting 背景 - 消费者需求不断变化并具有多样性。这种趋势和该店像年龄、收入、性别等消费者特点的区别，造成了妇女卫生用品品类中各子分类不同的销售表现。统一的店内营销不能满足所有的消费者的需求。 - 如果我们根据每个店的消费者特点来实施特别的店内营销，工作效率会降低而且费用会增长。总体的产出率就会下降 - 所以我们进行了一种新的尝试，这样不仅可以满足不同商店不同消费者特点的需求，既能通过商店反映消费者特性来满足消费者需要，又能确保工作效率。 根据不同商店分类的制定不同的店内营销 －了解了不同商店不同消费者特点后，我们把具有相似特点的门店分成一类并制定相应的店内营销策略和战术。这样呢我们就能根据消费者需求变化随时迅速地作出变化来满足消费者需求并最终提升生意结果。 目标 ① 制定有效商店分类方法 -找到进行商店分类的标准，然后根据分类的流程进行分类。 ② 制定不同分类商店不同的店内营销 策略 -根据不同商店分类的特点制定不同的营销策略，然后制定和实施品类优化和货架陈列的具体战术。 ③ 提升店内营销的效率 -为特殊包装货品（促销或临时性产品）建立特殊陈列货架，这样可以更好地管理商品和货架。利用好这些特殊陈列货架可以提升店内营销的效率。 ④ 改进生意表现 - 通过实行商店分类和店内营销策略、战术可以取得销售增长。商店分类可以帮助我们通过品类评估发现生意计会。 商店分类 商店分类流程 确定零售商分类因素 - 定义零售商分类因素，确定这些因素的意义和他们怎么作用于结果 建立分类标准 - 从所有的分类因素中选择最合适的作为分类的标准。要充分考虑因素的有用的数据范围和客观性，可操作性等。 数据收集和评估 - 收集数据，并根据确定的分类标准进行分析。 分类 - 按照分析结果进行分类。 就分类结果达成一致 回顾分类 - 因为商店特性可能随消费者和市场的变化而变化，所以要定期回顾。 商店分类结果 确定了两个分类标准， 一是销售额， 一是卫生巾的表面材质 -- 分类结果 ① A类 (棉质表面子分类占高份额 ※ 高销售) : Gusung, Ilsan, Siji ② B类 (棉质表面子分类占低份额 ※ 高销售) : Pyungchon, Incheon, Joongdong, ③ C类 (棉质表面子分类占高份额 ※ 低销售) : Bisan, Masan, Hwajung, Sungseo ④ D类 (棉质表面子分类占低份额 ※ 低销售) : Joongang, Seomyun, Kyeyang 品类评估 认同评估标准 评估标准 数据时期 13周数据 规格分析 衡量－规格指数 规格指数＝表现份额/规格份额 货架空间表现分析 衡量 – 空间指数，周转天数 空间份额＝表现份额/库存份额 规格优化分析 根据销售份额以及市场增长潜力来删除无效规格 货架空间管理分析 货架空间管理分析总结 分类A和C中的Film Ultra Wing Medium的货架面积需要增加。 （Film Ultra 占卫生巾40%的生意，而中包装又是最好卖的）. 整个棉质表面子分类的表现是在可以接受的范围。但其中各个子分类的货架比例需要调整。例