福玛特扫地机器人推销计划书.pdf

福玛特扫地机器人 ——推销计划书 一、产品介绍 （图文并茂） （一）产品结构 一般的智能扫地机器人除了机子本身，还会有虚拟墙发射器、充电基座、电源适 配器、无线遥控器，图左下的塑料包里还有匙羹、备用边角毛刷、过滤网和除尘刷。 这类智能扫地机器人外形是一个圆形机，身上集成了诸多开关和小部件。其中 充电开关和充电插孔设置在了机身侧方，功能启动按钮和垃圾盒开启按钮这些设置在 了机身正面比较容易按到的位置。 （二）产品工作模式 福玛特智能扫地机器人通常有三种模式。M 模式既为一般工作模式，机器人会自 动在房间内进行清扫，工作运行时间为 30 分钟，此模式适用于面积较小的房间。在 定点工作模式 S 下，机器人会在大约三英尺的直径范围内螺旋式的反复运动，重点对 某一个地方进行集中清洁，功能时间只有4 分钟，适用于房间局部脏污地面的清洁。 而在最大工作模式L 下，会一直持续运行，直到电量全部耗尽为止，运行时间约 60 分钟左右。如果使用了自动充电基座的话，扫地机器人会在电量较低时自动搜寻 并返回充电基座充电。 （三）产品研发优势 扫地机器人左右两侧的越野轮配合上方的万向轮可实现 360 度旋 转移动，能轻松抵达房间里每一个机器人能够进去的角落。清扫原理并不 复杂，通过边扫毛刷和中扫毛刷就能带走绝大部分的灰尘、毛发和屑物。 设计在万向轮前方的三枚红外感应探头能智能识别和绕过障碍物，确保清 扫工作顺利进行。 扫地机器人这类产品产品，适合清理地面上一些面积不大的垃圾， 灰尘和毛发则是它最擅长打扫的，当然它并不能完全取代传统的吸尘器和 其它打扫工具。机器设置并不复杂，即使不查看说明书也能轻松掌握大部 分功能的使用方法。 二、市场分析 （一）环境分析： 1、政治环境 从目前看，国家对智能电子鼓励政策，重点扶持创新企业电子科技的发展， 只要按照规定执行，生产合格产品，国家还会给于重点宣传。 2、经济环境 我国经济不断发展，GDP 和社会零售品销售总额不断上身，此外尤其是我 国居民人均收入状况更值得智能电子产品产业的研究和利用。中国的智能扫地机 器人起步较慢，只有为数不多的品牌能成为人们耳熟能详的。 改革开放以来，我国积极开展国际技术交流，加强与国外创新科技的联系。 鼓励年轻人参与国际赛事，扫地机器人的研发也渐渐处于先进水平。 3、社会文化环境 电子设备迎来了智能化发展趋势，不仅身边一些可穿戴设备推出了智能版， 就连一些传统的家电设备也开始朝智能演变。智能扫地机器人是传统吸尘器的智 能化产物，可以自动完成房间地面的简单清扫工作，能解放掉双手，帮你省出宝 贵的时间，这种新型的生活方式被越来越多的人采纳。 （二）竞争者分析： 传统吸尘器市场已饱和充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有 需要精准定位人群做好网络营销方能占有一席之地。通过分析可以看到：一方面， 这是一个令人垂涎的市场，因为是新的事物出现；另一方面，扫地机器人因其昂 贵的价格不能被更多家庭所购买。 （三）目标顾客分析： 1、高收入家庭，需要解放双手，节约劳动力 2、智能化家居产品高的家庭，可以配套使用，概念普及容易 3、想要方便老年人使用，为老年人解决生活烦恼的爱心子女 四、推销目的 1、培养一批扫地机器人忠实用户，养成用户习惯； 2、增加福玛特扫地机器人的销量，提高市场占有率，扩大品牌效益。 五、推销对象 1、网络营销活动报名的用户 2、创新类展销会企业采购者 六、推销场景 时间：周一 地点：2016 上海智能家居展销会C23 展位 七、推销前准备 （一）物质准备 准备好福玛特扫地机器人的相关资料 （小册子、产品、名片收纳盒、表格）， 并准备介绍话术以便向目标用户更好的介绍。 （二）精神准备 要对自己充满信心，同时也要对自己的产品充满信心，对待顾客要积极主动， 真诚热心。 八、推销策略及技巧 （一）寻找准顾客 采用地毯式访问法，对经过或者智能扫地机器人展台附近的人进行询，了解 顾客需求；让他们留下名片，然后分析有用信息，寻找准顾客。 （二）电联顾客 利用电话约见广泛约见顾客，不但可以是顾客了解公司智能扫地机器人，而 且可以节省推销时间。 （三）约见顾客 采用提示法接