外贸营销实践教程答案.doc

1.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括： ?A?做自己的客户 ?B?做自己的品牌 ?C?做自己的渠道 ?D? 做自己的终端 正确 2.情报式决策的特点是： ?A?拥有垄断资源优势项目 ?B?只能够针对熟悉行业和项目 ?C?适合国内市场 ?D? 针对大项目 正确 3.以下属于免费评估是： ?A?通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用 ?B?通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 ?C?通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用 ?D?利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 错误 4.拼命干、尽情玩文化的特点是： ?A? 高风险，反馈慢，仔细权衡 ?B?低风险，反馈快，服务周到 ?C?低风险，反馈慢，注意过程和细节 ?D? 周密策划、深思熟虑、有远大志向 错误 5.沟通的策略中，最基本的是： ?A? 主动 ?B? 面面俱到 ?C? 被动 ?D? 真诚 正确 6.下面不属于战略联盟的作用的是： ?A? 减少共同开拓市场的机会 ?B? 可以最大化的共享资源 ?C? 减少行业内部的结构矛盾 ?D? 达到各家企业共赢的目的 正确 7.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是： ?A?进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平 ?B?企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功50％ ?C?进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平 ?D? 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平 正确 8.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是： ?A?海关商品标准 ?B?海关商品计量 ?C?海关商品编码 ?D? 海关商品认证 错误 9.4PS现状情报收集不包括： ?A?产品（Product） ?B?价格（Price） ?C? 计划（Plan） ?D?促销（Promotion） 正确 10.对于标杆企业的要求不包括： ?A?行业内前几名的企业 ?B?学习它的产品 ?C?抢占它的经销商 ?D? 在同一个级别水平上面 正确 11.以下不属于重点客户关键人物个人情报的收集方法的是： ?A?旁敲侧击 ?B?强制发问 ?C?欲擒故纵 ?D? 投石问路 正确 12.生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是： ?A?销售部与财务部合一 ?B?激发市场动力 ?C? 单证储运与技术分离 ?D? 销售部和市场部合一 正确 13.SWOT分析重点关注的要素不包括： ?A? 优势 ?B? 机会 ?C? 劣势 ?D? 策略 正确 14.沟通最为到位的方式是： ?A? 传真 ?B?面对面 ?C?电话 ?D? E-MAIL 错误 15.企业文化的标志是： ?A? 产品 ?B? 品牌 ?C? 体系 ?D? 制度