第六章零售店布局.pptVIP

零售商店布局 ;商场设计;第一节　商场设计;1、格子式布局;格子式布局的优点： ◆ 创造一个严肃而有效率的气氛。 ◆ 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 ◆ 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 ◆ 易于采用标准化货架，可节省成本。 ◆ 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。;2、岛屿式布局;岛屿式布局的优点： ◆ 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和 美化营业场所。 ◆ 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 ◆ 容易引起顾客冲动性购买； ◆ 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商 具有较强的吸引力。;3、自由流动式布局;自由流动式布局的优点： ◆ 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 ◆ 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 ◆ 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。 自由流动式布局的缺点： ◆ 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。 ◆ 不能充分利用卖场，浪费场地面积。 ◆ 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。;二、色彩的运用;商店在色彩的运用中，要考虑四个原则： “适时”——指颜色要适合商品销售的季节。 “适品”——指商店的装饰色应该与商品相协调，不应造成不和谐之感。 “适所”——指店内色调应与商店风格相一致，否则影响商店的形象。 “适人”——充分考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度。;三、商场照明;四、音乐与气味;第二节　货位布局;2、存货模型法（model stock approach）; 二、货位布局的依据;一、商品群;例：一组厨房商品群;商品群的创造：;二、商品陈列艺术;三、商品陈列方法;　　端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即 在货架两端进行的商品陈列。 　　端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品， 后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：;碳皖诗杨盗赞廉特超仆令平胸答协垮秃栅焙佐击烂味粕病胯轴刽褪皑啊座第六章零售店布局第六章零售店布局;　　即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 突出陈列有很多种作法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据 调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货 架的地上，但其高度不能太高。;　　悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品 的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平 淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列， 尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修 改陈列。;　　箱式陈列也称为盘式陈列，也是量感陈列的一种方法。一般 作法是将包装用的纸箱按一定的深度进行裁剪，以底为盘，以盘 为单位，将商品一盘一盘地堆上去。;　　将商品的原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈 列在精致的小容器中出售，往往是以一个统一的价格或在一个较小 的价格范围内出售，这种陈列方式使顾客对商品的质感能观察得更 仔细，从而诱发购买得冲动。;　　缝隙陈列是将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部 的隔板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 缝隙陈列打破了陈列架上一般商品陈列的单调感，富有一定的变 化，能够吸引顾客的注意???。;　　这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在 一起的陈列方式。如用家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室 内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。这种陈列使商品在真实 性中显示出生动感，对顾客有强烈的感染力。;专论：商品陈列的具体注意事项 ◆ 商品陈列要尽量突出商品的实用价值，促进购买欲望。 ◆ 货架商品尽量裸露陈列，以使消费者产生亲切感。 ◆ 商品陈列要保持整齐、丰满，有量感。 ◆ 充分利用营业场所，扩大商品陈列面积。 ◆ 商品的陈列应与出售的完全一致。 ◆ 商品陈列高度应适宜，易于消费者参观。 ◆ 陈列的商品必须有附加说明和价格标签。 ◆ 商品的陈列摆布，要保留一定宽度的商店通道。 ◆ 在形象上、档次上相差过大的商品不宜邻近陈列。 ◆ 在化学性质上有互相影响的商品，不宜就近陈列。 ◆ 连带消费商品之间则要保持相互衔接、邻近陈列。 ◆ 商品陈列要注重季节性。 ◆ 便利品陈列应方便顾客购买。 ◆ 选购品最好置于区域大、光线足之处。 ◆ 特殊品陈列在“特区”。 ◆ 日配品的陈列用具一般应以冷藏柜为主。 ;三、橱窗展示;（1） 情节型构思